Studie THE RETAIL REVOLUTION

3.6 # Preisvergleiche,
Gutscheine & Rabatte
Die Preise gehen kaputt
Geiz ist heute nicht mehr geil. Aber der Preis
spielt weiter eine wichtige Rolle beim Kauf.
Groupon ist in aller Munde. Shopping-Clubs
werden Mainstream. Billigpreise, Gutscheine
und Rabatte werden in bislang nicht gekannten
Dimensionen als Anreize genutzt, neue
Kunden zu gewinnen und Kaufentscheidungen
zu forcieren. Aber Konsumenten haben
gelernt, dass es Markenprodukte immer billiger
gibt. Zukünftig wird die Höhe der Rabatte
an den Multiplikatoreffekt des Netzwerks
oder die Größe der kaufenden Gruppe
gekoppelt sein. Neben dem Preis etablieren
sich neue Anreizsysteme.
Wer warten kann, spart: Die Zeiten, in denen
Preise in Stein gemeißelt sind, sind vorbei. Konsumenten
handeln heute wirtschaftlicher denn je.
Sie haben gelernt, dass Preise für Markenprodukte
sinken. 40-65% verschieben Käufe, bis die Preise
gesunken sind oder es besondere Angebote gibt.
36 The Retail Revolution
In Geschäften werden die Preise stärker
verglichen, als online: Wer online kauft, gilt als
Schnäppchen-Jäger. In der Tat ist der Preisvergleich
verschiedener Online-Stores gang und
gäbe. Je nach Bereich vergleichen 44-80% der
Käufer die Preise verschiedener Online-Stores. Bei
den Online-Käufern sind es deutlich mehr. Aber in
den Geschäften werden Preise noch stärker verglichen.
Preisgetriebene Werbung in Zeitungen,
Anzeigenblättern oder Werbesendungen sind nach
wie vor das meist genutzte Medium, um Gutscheine,
Sonder- oder Rabattangebote zu finden.
Gutscheine und Rabatte laden zum Ausprobieren
ein: Der Preis ist ein mächtiger Anreiz, um
Konsumenten in neue Geschäfte zu lenken. 50-
65% der Befragten in allen fünf Bereichen kaufen
zumindest gelegentlich in einem bestimmten Geschäft
oder Online-Store ein, weil es dort Sonderaktionen
und Rabattangebote gibt. Viele kaufen
woanders als sonst, um Gutscheine oder Rabatte
einzulösen.