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PULS News, Facts, Trends für Alle... www.gtitravel.de Wintersonne Türkische Riviera im Winter, 1 Woche All Inclusive ab199,- Jetzt mit Städtereisen: Istanbul Türkische Riviera mit: Wellness Golf Fußball 2 TRAVEL ONE 30.05.2007
Nur Mut zu mehr Wettbewerb Christian Schmicke, stellvertretender Chefredakteur Gleich zweimal präsentiert Ihnen TRAVEL ONE in dieser Ausgabe an prominenter Stelle Informationen zum Thema Reiseversicherung – im Interview mit Elvia-Chef Olaf Nink und beim Rückblick auf 100 Jahre Europäische Reiseversicherung. Die häufige Präsenz der Unternehmen hat gute Gründe, denn die Versicherer sind über die Jahre zu aktiven und innovativen Branchenmitgliedern geworden, deren Engagement weit über den Tellerrand des eigentlichen Versicherungsgeschäfts hinausreicht. Und nicht zuletzt bieten sie den Reisebüros mit gesunden Provisionszahlungen und intensiver Schulung Gelegenheit, ein schönes Zusatzgeschäft zu machen. Doch seit einigen Monaten ist in diesem Segment mehr Druck im Kessel. Auslöser ist das Versicherungsmodul der TUI, bei dem sich der Marktführer als unabhängiger Versicherungsmakler betätigt und den Reisebüros einen Preis- und Leistungsvergleich zwischen den Anbietern ermöglicht. Diese neue Transparenz passt den Versicherern nicht, und das kann man ihnen nicht Ausgabe 11 l 30.05.2007 EDITORIAL mal verdenken. Denn mit dem immer noch dominanten Geschäftsmodell, bei dem die meisten Veranstalter nur einen Haus- und Hof-Versicherer im Portfolio haben, lebt man gut. Nun wird aus dem Wettbewerb um die Gunst der Veranstalter ein Wettbewerb um die Gunst der Kunden und der Reisebüros. Und man kann sicher sein, dass es für die Versicherungen erheblich härter wird, den täglichen Wettbewerb am Counter zu bestehen als etwa einmal im Jahr einen Veranstalter mit ein paar Bonbons zu locken. Abgesehen von den Versicherungen selbst bringt das Broker-Modell jedoch allen Beteiligten Vorteile. Den Kunden, weil sie die Wahl haben. Und den Reisebüros, weil sie sich gegenüber der Kundschaft durch eine zusätzliche Beratungsleistung profilieren können, ohne dafür lange Unterlagen zu wälzen. Deshalb ist damit zu rechnen, dass das Beispiel bald Schule macht. Schaun mer mal, wer der nächste ist. Mailen Sie uns Ihre Meinung. c.schmicke@travel-one.net Sammelzitat Nr. 31 „Du bist einzigartig. Du hast Ideen. Du bist angestellt?” www.ich-werde-reisevermittler.de Stellenanzeige <strong>Travel</strong><strong>One</strong> 6 von 6 – Ausgabe 11/07 30.05.2007 TRAVEL ONE 3
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