Willer Businessplan und Markterfolg eines Geschäftskonzepts

Analyse der Ergebnisse in den Elementen 95
Abbildung 6-6:
Verteilung des Vollständigkeitsgrads der Marktbeschreibung
relative Häufigkeit
100%
80%
60%
40%
38%
24%
20%
0%
n=50
4%
100-
90%
8%
89,9-
80%
14%
79,9-
70%
69,9-
60%
59,9-
50%
4%
49,9-
40%
6%
39,9-
30%
2%
29,9-
20%
0% 0%
19,9-
10%
9,9-0%
Vollständigkeitsgrad
Marktbeschreibung
Die Vollständigkeit der Marktbeschreibung in den untersuchten Businessplänen ist
nicht so hoch ausgeprägt wie die Vollständigkeit der Produktbeschreibung. Der
Großteil der Businesspläne, nämlich 38 Prozent, weist einen Vollständigkeitsgrad
zwischen 60 und 69,9 Prozent aus. Nicht durchgeführt wird in fast allen der untersuchten
Businesspläne der Vergleich der eigenen Leistung mit den Konkurrenzleistungen
anhand der identifizierten Bedürfniskriterien der Nachfrager. So identifizieren
zwar fast alle Businesspläne die Bedürfnisse der Nachfrager in den von ihnen anvisierten
Marktsegmenten, versäumen dann aber, die verschiedenen im Markt angebotenen
Leistungen mittels der identifizierten Bedürfnisse miteinander zu vergleichen.
Das arithmetische Mittel des Vollständigkeitsgrads der Marktbeschreibung beträgt
63,37 Prozent und die Standardabweichung 13,9 Prozent.
In Abbildung 6-7 ist die Verteilung der Anzahl der in den Businessplänen anvisierten
Marktsegmente abgebildet.
Das Verteilungsdiagramm zeigt, dass die Hälfte der untersuchten Businesspläne ein
Marktsegment in ihrem Geschäftskonzept anvisiert. Nur ein Businessplan spezifiziert
nicht näher, welchem Marktsegment er sein Produkt offerieren möchte. Etwa 34 Prozent
der untersuchten Businesspläne möchten versuchen, ihr Angebot in zwei bzw.