Willer Businessplan und Markterfolg eines Geschäftskonzepts
Erfolgreiche ePaper selbst erstellen
Machen Sie aus Ihren PDF Publikationen ein blätterbares Flipbook mit unserer einzigartigen Google optimierten e-Paper Software.
Festlegung einer Formalstruktur als Basis 43<br />
Tabelle 5-4: Struktur der Elemente <strong>und</strong> ihre Bedeutung im Handbuch zur <strong>Businessplan</strong>-Erstellung<br />
der Unternehmensberatung McKinsey&Company 193<br />
Nummer Element Bedeutung<br />
1 Produkt/ Dienstleistung Problemlösung, Angebot, Entwicklungsstand,<br />
Lebenszyklus, Nachahmung, Recht<br />
2 Unternehmerteam Mitglieder, fehlende Positionen<br />
3 Marketing Marktübersicht, Marktsegmentierung, K<strong>und</strong>enstruktur,<br />
Markttrends, Konkurrenz, Marketingstrategie, Marketing-<br />
Mix, Annahmen<br />
4 Geschäftssystem <strong>und</strong><br />
Organisation<br />
Interne Wertschöpfungskette, Unternehmensfunktionen,<br />
Werte <strong>und</strong> Normen, Partnerschaften, Herstellung,<br />
Personalplanung, Mitarbeiter<br />
5 Realisierungsfahrplan Aufgaben, Meilensteine, kritischer Pfad,<br />
Fortschrittskontrolle<br />
6 Risiken Analyse, Maßnahmen, Szenarien, Sensitivitäten<br />
7 Finanzplanung Annahmen, Projektion der Erfolgs- <strong>und</strong> Bilanzrechnungen,<br />
Szenarien, Finanzquellen<br />
festgelegt werden. 194 Interessanterweise wird in der <strong>Businessplan</strong>-Struktur von Mc-<br />
Kinsey & Company nur von Risiken <strong>und</strong> nicht von Chancen gesprochen. 195 Die Unternehmensberatung<br />
verlangt von den Erstellern, diese zu analysieren, Maßnahmen<br />
vorzuschlagen <strong>und</strong> entsprechende Szenarien zu entwickeln. Die Finanzplanung besteht<br />
aus Prognosen der verschiedenen Bilanz- <strong>und</strong> Erfolgsrechnungen für die nächsten<br />
fünf oder mehr Jahre. 196 Zusätzlich sollten die Annahmen dieser Rechnungen<br />
expliziert <strong>und</strong> ein best- sowie ein worst-case-Szenario gebildet werden. Der letzte<br />
Punkt der Finanzplanung sollte die Finanzierungsquellen, aus denen das für die Umsetzung<br />
der Geschäftsidee notwendige Kapital beschafft werden soll, beschreiben.<br />
Tabelle 5-4 fasst die Elemente <strong>eines</strong> <strong>Businessplan</strong>s <strong>und</strong> ihre Bedeutung nach den<br />
Vorstellungen von McKinsey & Company zusammen.<br />
Im Folgenden werden die vorgestellten Elemente <strong>und</strong> ihre Bedeutung in den beschriebenen<br />
<strong>Businessplan</strong>-Strukturen zu einer Formalstruktur verdichtet. In Tabelle<br />
5-5 werden dazu zunächst die Elemente der vorgestellten <strong>Businessplan</strong>-Strukturen<br />
im Überblick dargestellt. In der Tabelle werden die Strukturen miteinander verglichen<br />
<strong>und</strong> von der Bedeutung her ähnliche Elemente in die gleiche Zeile eingeordnet. Bei<br />
193<br />
194<br />
195<br />
196<br />
Vgl. ebenda, S. 43-168.<br />
Vgl. ebenda, S. 127.<br />
Vgl. ebenda, S. 137.<br />
Vgl. hier <strong>und</strong> im Folgenden ebenda, S. 168.
Change language