Willer Businessplan und Markterfolg eines Geschäftskonzepts

8. Multivariate Zusammenhangsanalyse
zur Unterscheidung zwischen am Markt erfolgreichen und nicht
erfolgreichen Geschäftskonzepten anhand der formalen Qualität
des Businessplans
8.1 Methoden
Ziel der weiteren Untersuchung ist es, die Kombination von Indikatoren der formalen
Qualität eines Businessplans zu identifizieren, die die beste Unterscheidung zwischen
am Markt erfolgreichen und nicht erfolgreichen Geschäftskonzepten ermöglicht.
402 Zu diesem Zweck wird zunächst die Methode der Diskriminanzanalyse eingesetzt.
Die Methode eignet sich zur Feststellung von Unterschieden bei Gruppen,
bei denen die Gruppenzugehörigkeit von vornherein bekannt ist. 403 Bei dieser Methode
werden den einzelnen Indikatoren Gewichte zugeordnet, die so genannten Diskriminanzfunktionskoeffizienten,
die die Bedeutung des einzelnen Indikators bei der
Unterscheidung zwischen am Markt erfolgreichen und nicht erfolgreichen Geschäftskonzepten
ausdrücken sollen. Es wird für jeden untersuchten Businessplan mittels
seiner spezifischen Ausprägungen bei den für die Analyse relevanten Indikatoren,
welche mit Koeffizienten gewichtet werden, ein Diskriminanzwert berechnet. Dieser
Diskriminanzwert klassifiziert den Businessplan als erfolgreich oder nicht erfolgreich,
also als am Markt existent oder nicht mehr existent.
Die Diskriminanzanalyse verwendet eine Diskriminanzachse, welche derart in den
Raum der Objekte 404 positioniert wird, dass sie optimal zwischen den beiden Gruppen
405 der Untersuchungsobjekte trennt. 406 Die Trennung zwischen den beiden Gruppen
ist dann optimal, wenn die Diskriminanzfunktion als Ergebnis der Analyse möglichst
wenige Fehlklassifikationen generiert. 407 Eine Fehlklassifikation ist zum einen
ein Businessplan, welcher als erfolgreich von der Diskriminanzfunktion klassifiziert
wurde, in der Realität aber nicht am Markt überlebt hat. Zum anderen sind Businesspläne
Fehlklassifikationen, welche als nicht erfolgreich eingestuft wurden, in der Realität
aber weiterhin am Markt existent sind. Die Diskriminanzachse wird so in dem
Raum der Objekte positioniert, dass der kritische Diskriminanzwert bei null liegt und
Businesspläne mit Diskriminanzwerten kleiner null als nicht am Markt erfolgreiche
402
403
404
405
406
407
Vgl. Backhaus u. a. (Multivariate 2003), S. 156.
Vgl. Hubberty (Discriminant 1994), S. 28.
Die Untersuchungsobjekte sind in der vorliegenden Arbeit Businesspläne.
Die beiden Gruppen der Untersuchungsobjekte (Businesspläne) sind am Markt erfolgreiche und
nicht erfolgreiche Geschäftskonzepte.
Zu der geometrischen Ableitung der Diskriminanzfunktion vgl. Backhaus u. a. (Multivariate 2003),
S. 173-176.
Vgl. Backhaus u. a. (Multivariate 2003), S. 161.