Willer Businessplan und Markterfolg eines Geschäftskonzepts

78 Entwicklung eines Messkonzepts zur Bestimmung der formalen Qualität eines Businessplans
Abbildung 5-17: Abbildung des Elements „Unsicherheiten“ im Messkonzept
Unsicherheiten
Entwicklung
Markt
Wettbewerb
Technologie
µ1-d1 -µ 1 - µ1+d1 µ 2-d 2 -µ 2 - µ2+d2 µ 3-d 3 -µ 3 - µ3+d3 µ 4-d 4 -µ 4 - µ4+d4
Risiko
Ereignis, welches eine
negative Abweichung
von der Erwartung nach
sich zieht
Chance
Ereignis, welches eine
positive Abweichung
von der Erwartung nach
sich zieht
µ - Erwartung bezüglich der in der Zukunft liegenden Parameter
- d - wahrscheinlichste negative Abweichung bei Eintritt des Risikos
+d - wahrscheinlichste positive Abweichung bei Eintritt der Chance
sollte für die Größe der negativen Abweichung der wahrscheinlichste Wert herangezogen
werden. 339 Der Eintritt von Risiken kann die Existenz eines Geschäftskonzepts
gefährden. Daher sollten bei solchen Risiken bereits im Businessplan Gegenmaßnahmen
definiert werden 340 , welche die Wirkung eines Risikos bei oder vor Eintritt
abmildern oder eliminieren sollen 341 . Selbstverständlich können auch für andere,
nicht existenzgefährdende Risiken Gegenmaßnahmen bei oder vor Eintritt ergriffen
werden, wenn der Nutzen aus der Gegenmaßnahme für das Geschäftskonzept größer
ist als die damit verbundenen Kosten. Die Auswirkungen auf die eigentlichen und
sukzessiv betroffenen Informationen sollten die Gegenmaßnahme mit berücksichtigen.
Wiederum ist die Menge aller Risiken die Basis für die Berechnung des worstcase-Szenarios
in der Finanzplanung. 342
Die Chancen und Risiken sollten im Businessplan in Markt-, Entwicklungs-, Wettbewerbs-
und Technologieunsicherheiten klassifiziert werden. 343
Abbildung 5-17 fasst die Argumentation zur Abbildung des Elements „Unsicherheiten“
im Businessplan mittels der Kriterien Chancen und Risiken zusammen.
339
340
341
342
343
Vgl. FN 335.
Vgl. McKinsey&Company (Planen 2002), S. 133 und netzwerk|nordbayern (Handbuch 2002),
S. 74.
Vgl. Voigt (Unsicherheit 1991), S. 592 und Glaum (Risikomanagement 2002), S. 469 f.
Vgl. McKinsey&Company (Planen 2002), S. 135 f. und netzwerk|nordbayern (Handbuch 2002),
S. 74.
Die Marktunsicherheiten beziehen sich auf das prognostizierte Verhalten der Nachfrager, die des
Wettbewerbs auf das prognostizierte Verhalten der Wettbewerber, die der Entwicklung auf die
Prognosen bezüglich des Realisierungsfahrplans und die der Technologie auf die Instrumente,
welche das Geschäftskonzept einsetzt, um den Nachfragern die versprochene Leistung zur Verfügung
stellen zu können.