Willer Businessplan und Markterfolg eines Geschäftskonzepts
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Studie: „Charakteristika erfolgreicher Businesspläne“ 21<br />
Abbildung 3-1: Klassifizierung der Inhaltskriterien <strong>eines</strong> <strong>Businessplan</strong>s 89<br />
Strategische Ausrichtung:<br />
• Solidität des Geschäftsmodells<br />
• Konsistenz der gesamten<br />
Unternehmensstrategie<br />
• Klare Wettbewerbsvorteile <strong>und</strong><br />
K<strong>und</strong>ennutzen<br />
• Klare Ziele <strong>und</strong> Konzepte<br />
Interne Struktur:<br />
• Teamcharakter, Kompetenz <strong>und</strong><br />
Seriosität des Managements<br />
• Vollständigkeit <strong>und</strong> Integriertheit der<br />
Finanz- & Liquiditätsplanung<br />
• Vorhandensein effizienter interner<br />
Organisationsstrukturen<br />
Inhaltskriterien <strong>eines</strong><br />
<strong>Businessplan</strong>s<br />
Markt <strong>und</strong> Wettbewerb:<br />
• Neuartigkeit des Produkts, USP<br />
• Marktpotential <strong>und</strong> Marktvolumen der<br />
Branche<br />
• Kreativität <strong>und</strong> Schlagkraft des<br />
Marketingkonzepts<br />
• Markt- <strong>und</strong> Konkurrenzanalyse<br />
Qualität der Präsentation:<br />
• Qualität der Executive Summary<br />
• Fokussierung auf das Wesentliche<br />
<strong>und</strong> die Hard Facts<br />
• Klar strukturierter <strong>und</strong><br />
übersichtlicher Aufbau<br />
• Dynamik <strong>und</strong> Seriosität<br />
Qualität des Managements. 90 Die nächsthöhere Bedeutung besitzt in der Studie das<br />
Potenzial für Branchenwachstum. Das drittwichtigste Kriterium für den Erfolg <strong>eines</strong><br />
<strong>Businessplan</strong>s bei einem Risikokapitalgeber ist nach Meinung der beteiligten Institute<br />
die Klarheit der Ziele, Strategien <strong>und</strong> Konzepte. Ein weiteres Ergebnis der Messung<br />
ist, dass k<strong>eines</strong> der in der Studie beschriebenen <strong>und</strong> in der Befragung untersuchten<br />
Erfolgskriterien von den Befragten als unwichtig eingestuft wurde. Das im Vergleich<br />
unbedeutendste Kriterium ist das Vorhandensein positiver Cashflows. Im Durchschnitt<br />
ergibt sich für dieses Kriterium eine Bedeutung von 2,87, was in etwa der Einschätzung<br />
„gr<strong>und</strong>sätzlich wichtig“ entspricht. 91<br />
89 Ebenda, S. 330.<br />
90 Vgl. hier <strong>und</strong> im Folgenden ebenda, S. 344 f.<br />
91 Vgl. ebenda, S. 345.
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