Willer Businessplan und Markterfolg eines Geschäftskonzepts
Sie wollen auch ein ePaper? Erhöhen Sie die Reichweite Ihrer Titel.
YUMPU macht aus Druck-PDFs automatisch weboptimierte ePaper, die Google liebt.
Analyse der Zusammenhänge in den Elementen 131<br />
Es haben in der untersuchten Stichprobe also Geschäftskonzepte höhere Erfolgschancen,<br />
bei denen deren Leistung über mehr als einen Vertriebskanal verkauft werden<br />
soll.<br />
Businesspläne, die bei der ökonomischen Abbildung, Analyse <strong>und</strong> Beurteilung des<br />
<strong>Geschäftskonzepts</strong> die für das Element „Marketing“ notwendigen Informationen nur<br />
unvollständig berücksichtigt haben, weisen geringere Erfolgsquoten als solche auf,<br />
die in diesem Element über einen höheren Vollständigkeitsgrad der Informationen<br />
verfügen. Die Berücksichtigung von Werbemitteln <strong>und</strong> Vertriebskanälen im <strong>Businessplan</strong><br />
war in der untersuchten Stichprobe zumindest beim Vertrieb eine notwendige<br />
Bedingung für das Überleben des zugr<strong>und</strong>e liegenden <strong>Geschäftskonzepts</strong> am Markt.<br />
Bei dem Indikator „Anzahl Vertriebskanäle“ zeigt sich zudem ein Unterschied von 15<br />
Prozent in den Erfolgsquoten bei den Ausprägungen „ein“ oder „mehr als ein“ Vertriebskanal.<br />
7.2.5 Die Wertschöpfungskette<br />
Abbildung 7-15 zeigt die Ausprägungen der Korrelationskoeffizienten des Indikators/<br />
Datum mit dem Erfolg.<br />
Abbildung 7-15: Korrelationen zwischen Daten/Vollständigkeitsindikator <strong>und</strong> <strong>Markterfolg</strong> im<br />
Element „Wertschöpfungskette“ 394<br />
Element<br />
Kriterien<br />
Daten/<br />
Indikator<br />
Korrelationen<br />
Wertschöpfungskette<br />
Aktivität<br />
absoluter<br />
Wert<br />
Vollständigkeit<br />
Wertschöpfungskette<br />
-0,01<br />
relativer<br />
Wert<br />
Erstellungskriterien<br />
Anzahl<br />
Aktivitäten<br />
-0,16<br />
Erstellung<br />
394<br />
Ein einseitiger zwei-Stichproben-t-Test für die Differenz der arithmetischen Mittel kommt für den<br />
Indikator der Vollständigkeit der Wertschöpfungsbeschreibung zu einer Fehlerwahrscheinlichkeit<br />
von 0,46 <strong>und</strong> für die Anzahl der Aktivitäten von 0,14.
Change language