Willer Businessplan und Markterfolg eines Geschäftskonzepts

Analyse der Ergebnisse in den Elementen 101
Laut 40 Prozent der untersuchten Businesspläne soll das jeweilige Produkt mittels
eines Kanals vertrieben werden. In 48 Prozent sollen zu diesem Zweck zwei oder
drei Vertriebskanäle genutzt, nur einmal sollen vier Vertriebskanäle eingesetzt werden.
Zehn Prozent der untersuchten Businesspläne enthalten das Konstrukt „Vertrieb“
in ihren Geschäftskonzepten nicht. Es gibt in der untersuchten Stichprobe
keinen Fall, in dem in einem Geschäftskonzept absichtlich kein Vertriebskanal berücksichtigt
wurde.
6.3.5 Die Wertschöpfungskette
Die relative Häufigkeitsverteilung der Vollständigkeitsgrade der Beschreibung der
Wertschöpfungskette in den untersuchten Businessplänen ist in Abbildung 6-13 dargestellt.
Aus der Darstellung wird deutlich, dass das Element „Wertschöpfungskette“ in den
untersuchten Businessplänen aus der Perspektive des Messkonzepts relativ häufig
vernachlässigt wird. Vierzig Prozent enthalten das Element gar nicht. In der Kategorie
„50 bis 59,9 Prozent“, mit einer relativen Häufigkeit von 18 Prozent die zweit-
Abbildung 6-13: Verteilung des Vollständigkeitsgrads der Beschreibung der Wertschöpfungskette
relative Häufigkeit
100%
80%
60%
40%
40%
20%
18%
0%
n=50
0%
100-
90%
2%
89,9-
80%
6%
79,9-
70%
8%
69,9-
60%
59,9-
50%
8%
49,9-
40%
6%
39,9-
30%
4%
29,9-
20%
8%
19,9-
10%
9,9-0%
Vollständigkeitsgrad Beschreibung
der Wertschöpfungskette