Willer Businessplan und Markterfolg eines Geschäftskonzepts

42 Entwicklung eines Messkonzepts zur Bestimmung der formalen Qualität eines Businessplans
Das erste Element ist wie beim Vorschlag des Businessplan-Wettbewerbs Berlin-
Brandenburg und auch beim netzwerk|nordbayern das Produkt oder die Dienstleistung.
Die Unternehmensberatung schlägt vor, die folgenden Aspekte zu behandeln:
Problemlösung 180 , Angebot 181 , Entwicklungsstand, Lebenszyklus 182 , Nachahmung
183 und Recht 184 . Als zweites Element verlangt die Unternehmensberatung in
einem Businessplan Informationen über das Unternehmerteam. In diesem Zusammenhang
sollten die Mitglieder, ihre Fähigkeiten und Rollen im Unternehmen
beschrieben werden, welche Positionen noch im Unternehmen fehlen und wie diese
besetzt werden sollen. 185 Der Abschnitt Marketing umfasst die Beschreibung des
Marktes, der Konkurrenz und des Marketings. Aspekte, die von den Businessplan-Erstellern
behandelt werden sollten, sind eine Marktübersicht 186 , eine Marktsegmentierung
187 , eine Kundenstruktur 188 , Markttrends, Konkurrenz 189 , Marketing-Strategie 190 ,
Marketing-Mix 191 und die Annahmen, welche den Marktberechnungen zu Grunde
liegen. Das Element „Geschäftssystem und Organisation“ beinhaltet die Wertschöpfungskette
innerhalb und außerhalb des Unternehmens, die zu schaffenden Funktionen
in der Organisation, die Werte und Normen des Unternehmens, etwaige
Kooperationen mit anderen Institutionen, die Herstellung des Produkts oder der
Dienstleistung, die Personalplanung in der Organisation sowie die Rollen und Fähigkeiten
der Mitarbeiter. 192 Im Realisierungsfahrplan sollten die Aufgaben zur Umsetzung
gezeigt, Meilensteine definiert, ein kritischer Pfad und eine Kontrollinstitution
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sammenfassung der übrigen Elemente darstellt, die keinen Informationsmehrwert generiert. Sie
ist selbstverständlich eine der wichtigsten Elemente des Businessplans, ist aber im Rahmen dieser
Untersuchung, nämlich der Vollständigkeit der in einem Businessplan verwendeten Informationen,
nicht relevant. Vgl. auch Landwehr (Know-How-Management 2005), S. 162.
„Welche Probleme lösen Sie mit Ihrer Idee? Welches Kundenbedürfnis wird erfüllt?“, McKinsey &
Company (Planen 2002), S. 57.
„Was für ein Produkt oder eine Dienstleistung wollen Sie verkaufen? Wie sieht ihr Angebot konkret
aus?“, ebenda, S. 57.
„Wie lange hat Ihr Angebot gute Absatzchancen auf dem Markt?“, ebenda, S. 57.
„Inwiefern ist die Einzigartigkeit der Idee gegeben?“, ebenda, S. 57.
„Wem gehören Konzept, Materialien, Marketingrechte usw.?“, ebenda, S. 57.
Vgl. ebenda, S. 68.
„Wie groß ist das Marktpotenzial, das Marktvolumen und der für Sie relevante Teilmarkt?“, ebenda,
S. 92.
„Welches sind die wichtigsten Zielmärkte und Kundengruppen im Gesamtmarkt?“, ebenda, S. 92.
„Wie sieht das Profil Ihres Zielkunden aus (Alter, Geschlecht, Beruf, Einkommen, Wohnort etc.)?“,
ebenda, S. 92.
„Was sind Ihre Stärken und Schwächen im Vergleich zur Konkurrenz?“, ebenda, S. 92.
„Welchen Marktanteil streben Sie an, wie werden Sie ihn halten und vergrößern?“, ebenda, S. 92.
Die vorgeschlagene Marketing-Politik bezieht sich ebenfalls auf die vier Aspekte Produkt, Preis,
Promotion und Distribution, vgl. ebenda, S. 92 f.
Vgl. ebenda, S. 116.