Willer Businessplan und Markterfolg eines Geschäftskonzepts

174 Zusammenfassung der Ergebnisse, kritische Würdigung und Ausblick
Voraussetzung für die Aufnahme in die Stichprobe war, dass die Geschäftskonzepte
den Markteintritt zumindest versucht hatten.
Die Analyse der Messergebnisse zeigt, dass die untersuchten Businesspläne bezüglich
der durchschnittlichen Vollständigkeit und bezüglich der Streuung der Vollständigkeiten
in den einzelnen Elementen heterogene Ergebnisse aufweisen. Die untersuchten
Businesspläne unterscheiden sich also bezüglich der Vollständigkeit der in
ihnen enthaltenen Informationen voneinander. Die Elemente Realisierungsfahrplan
und Wertschöpfungskette weisen in der untersuchten Stichprobe die niedrigsten Vollständigkeitsgrade
auf, die Elemente Produkt und Finanzplanung die höchsten. Der
durchschnittliche Vollständigkeitsgrad der untersuchten Businesspläne beläuft sich
auf 63 Prozent und die Standardabweichung auf zwölf Prozent.
Bei der einfachen Zusammenhangsanalyse, in der die einzelnen Indikatoren/ Daten
der Vollständigkeit in Beziehung zu dem Erfolgskriterium gesetzt wurden, zeigte sich,
dass in der untersuchten Stichprobe nur zwei Indikatoren sehr starke lineare Zusammenhänge
zu dem Erfolgskriterium aufweisen. Es sind dies die Vollständigkeitsgrade
der Marketing- und der Organisationsbeschreibung. Bei den Daten sind häufig bogenförmige
Zusammenhänge derart zu beobachten, dass die Erfolgsquote bei Nichtbeachtung
des zugrunde liegenden Konstrukts des Datums, wie z. B. die Anzahl der
im Businessplan betrachteten Marktsegmente, niedrig ist und sukzessive ansteigt, je
höher der Wert ist, also je mehr Marktsegmente im Businessplan berücksichtigt werden.
Die Erfolgsquote fällt wieder, sobald die Ausprägung des Datums einen bestimmten
Wert übersteigt, also beispielsweise die Anzahl der im Businessplan betrachteten
Marktsegmente den Wert drei. Ähnlich verhält es sich auch bei den Daten
„Anzahl der im Businessplan betrachteten Wettbewerber“ und „Anzahl der im Businessplan
genannten Alleinstellungsmerkmale“. Diese Ergebnisse sind ein Indikator
dafür, dass es für den Erfolg eines neuen Geschäftskonzepts notwendig ist, sich aufgrund
begrenzter Ressourcen zu fokussieren, aber gleichzeitig den Rahmen für das
Geschäftskonzept nicht zu eng abzustecken, so dass bei Nichteintreffen der Erwartungen
Ausweichmöglichkeiten vorhanden sind.
Entsprechend der Ergebnisse der einfachen Zusammenhangsanalyse wurden bei
der Diskriminanzanalyse und der logistischen Regression der multivariaten Zusammenhangsanalyse
die Indikatoren/Daten „Vollständigkeit Marketing-Beschreibung“,
„Vollständigkeit Organisationsbeschreibung“, „Vollständigkeit Wettbewerbsbeschreibung“,
„Anzahl der im Businessplan genannten Vertriebskanäle“ und „Anzahl der
Personen im Unternehmerteam“ in Beziehung zu dem Erfolgskriterium gesetzt. Die
ermittelte Diskriminanzfunktion klassifiziert die Stichprobe von 50 Businessplänen zu
80 Prozent richtig in am Markt noch existente und am Markt nicht mehr existente Ge-