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<strong>Clariant</strong> <strong>Geschäftsbericht</strong> <strong>2007</strong><br />
Ein Hauptelement der neuen Strategie ist die klare Trennung der auf den Massenmarkt<br />
ausgerichteten, produktorientierten Bereiche von den serviceorientierten<br />
Geschäftsfelder, in denen der Kunde die wertsteigernden Leistungen von <strong>Clariant</strong> in<br />
Anspruch nehmen kann. Diese Differenzierung berücksichtigt, dass der Markterfolg<br />
beider Geschäftstypen von sehr unterschiedlichen Faktoren abhängt, und ermöglicht<br />
eine Steuerung entsprechend ihren spezifischen Bedürfnissen. In der Vergangenheit<br />
wurden die produktorientierten Elemente des Portfolios und die serviceorientierten<br />
Bereiche tendenziell in derselben Weise gesteuert. Die Vertriebs- und<br />
Gemeinkosten sind hierfür ein Paradebeispiel. Um sich erfolgreich in einem Markt<br />
zu behaupten, in dem der Preis das entscheidende Differenzierungsmerkmal darstellt,<br />
sollten die Vertriebs- und Gemeinkosten im Idealfall weniger als 10% der<br />
Umsätze betragen. In einem serviceorientierten Geschäftsbereich hingegen sind für<br />
eine erfolgreiche Produktpositionierung Investitionen in Vertrieb und Marketing<br />
erforderlich. Ein weiteres Beispiel sind die Aufwendungen für Forschung und Entwicklung.<br />
Im produktorientierten Geschäft muss besonderes Gewicht auf die Prozessinnovation<br />
gelegt werden, um die Produktionskosten kontinuierlich zu senken.<br />
Im serviceorientierten Geschäft ist die Prozessinnovation ebenfalls wichtig, zudem<br />
ist aber die Produktinnovation von entscheidender Bedeutung. Preiserhöhungen im<br />
serviceorientierten Bereich müssen mit dem Kunden verhandelt werden, wobei der<br />
von uns geschaffene Mehrwert die Grundlage bildet. Im produktorientierten<br />
Geschäft folgen Preiserhöhungen hingegen den allgemeinen Abläufen des stärker<br />
standardisierten Geschäfts. Sie beruhen auf den Entwicklungen an den Rohstoffmärkten<br />
sowie auf der Dynamik von Angebot und Nachfrage.<br />
Ca. 60% des Portfolios von <strong>Clariant</strong> sind serviceorientiert<br />
Beispiele:<br />
Waschmittelrohstoffe,<br />
Druckfarben<br />
Beispiele:<br />
Oil Services<br />
Produktorientiert<br />
Kein oder nur<br />
geringer<br />
Serviceanteil<br />
Lösungsorientiert<br />
Sehr hoher<br />
Serviceanteil<br />
Anwendungsorientiert<br />
Mittlerer bis hoher<br />
Serviceanteil<br />
Beispiele:<br />
Masterbatches, Öl-<br />
und Gasproduktion,<br />
Anstrichmittel,<br />
Textilchemikalien<br />
60% serviceorientiert<br />
DIVISIONSSTRATEGIEN IM ÜBERBLICK<br />
Pigments & Additives (PA)<br />
Die PA-Strategie wurde deutlich auf die Kostenführerschaft<br />
ausgerichtet, um dem anhaltenden Trend zu Standardprodukten<br />
gerecht zu werden. Die neu geschaffene Low-Cost-<br />
Geschäftseinheit Base Products wird unsere am stärksten<br />
standardisierten Produkte steuern. Gleichzeitig werden wir<br />
die Kosten senken und echte Preisbildungsmacht gewinnen,<br />
indem wir in der gesamten Division Prozesse optimieren und<br />
den Kundenstamm rationalisieren. Rund 3000 kleinere Kunden<br />
werden in Zukunft von Lieferanten bedient. Die Division<br />
wird durch die bereits angekündigten Standortschliessungen<br />
Überkapazitäten abbauen und für 2008 weitere Schliessungen<br />
ins Auge fassen. Gleichzeitig wird die Einführung des Programms<br />
«Lean Six Sigma» die Produktivität des Standortnetzwerks<br />
steigern.<br />
Textile, Leather & Paper Chemicals (TLP)<br />
Für TLP sind zwei Faktoren entscheidend: Kostenführerschaft<br />
und eine fokussierte Geschäftstätigkeit. Die Verringerung<br />
der Komplexität unseres Geschäfts durch Verbesserungen<br />
des Standortnetzwerks und ausgewählte Veräusserungen<br />
kleinerer, weniger profitabler Geschäftseinheiten werden die<br />
Kosten senken und die Rentabilität erhöhen. Das Emulsionsgeschäft<br />
wird vom Business Textile losgelöst und cashorientiert<br />
geführt. Die Division wird sich hingegen auf profitables<br />
Wachstum in denjenigen Bereichen des Textil- und des<br />
Papiergeschäfts konzentrieren, in denen <strong>Clariant</strong> über eine<br />
starke Marktstellung verfügt und einen hohen Wertbeitrag<br />
bietet. Infolge der Schliessung der Produktionsstätte in Selby<br />
(Commodity-Produkte) wird sich das Ledergeschäft auf rentable,<br />
serviceorientierte Segmente konzentrieren und seine<br />
starke Marktposition weiter ausbauen.<br />
Functional Chemicals (FUN)<br />
Ziel der FUN-Strategie ist es, das gesamte Portfolio drei<br />
Geschäftsmodellen zuzuordnen. Das produktorientierte<br />
Geschäft wird sich auf die Erwirtschaftung von Cashflow<br />
konzentrieren, wobei das Hauptaugenmerk auf den Kosten<br />
liegt. Das Segment Detergent and Specialty Intermediates<br />
wird beispielsweise als europäisches Geschäft mit Produktorientierung<br />
agieren. Die anwendungs- und lösungsorientierten<br />
Geschäftsfelder sind hingegen stärker auf Service,<br />
Innovation und Mehrwert ausgerichtet. Für diese Bereiche<br />
steht das Wachstum im Vordergrund.<br />
Masterbatches (MB)<br />
MB wird ihre erfolgreiche Wachstums- und Servicestrategie<br />
fortsetzen. Die Division baut auf ein umfassendes technisches<br />
Know-how und eine führende Marktstellung auf, um<br />
in allen Regionen ein überdurchschnittliches Wachstum zu<br />
erreichen. Ein serviceorientierter Ansatz konzentriert sich<br />
auf rasch wachsende Marktsegmente, die ständige Verbesserung<br />
der operativen Ergebnisse und ausgewählte<br />
Akquisitionen.
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