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So werden Sie gegoogelt
Suchmaschinenoptimierung. Systematische Überlegungen sind notwendig,
damit auch Immobilienmakler im Internet von ihren (potenziellen) Kunden
gefunden werden. Eine Gebrauchsanleitung.
Silvia Hänig, i-KOM, München
Anders als in der klassischen Werbung
über Anzeigen oder Info-Flyer geht die
Initiative im Internet allein vom Kunden
aus. Wer allerdings glaubt, eine ansprechende
Website sei genug, der irrt. „Als
regional orientiertes Immobilienbüro ist
es deshalb wichtig, sowohl über Google
direkt als auch über Branchenverzeichnisse
auffi ndbar zu sein“, sagt Arnfi nn
Sarau, Marketingassistent bei Aigner Immobilien
in München.
Um jederzeit für unterschiedliche
Interessenten mit individuellen Informationsbedürfnissen
verfügbar sein zu
können, führt deshalb kein Weg an einer
Optimierung der eigenen Website für die
Suchmaschinen vorbei. Ein erster Schritt
ist die Auswahl geeigneter Suchbegriff e.
Grundlage dafür ist ein gutes Verständnis
für die Beweggründe der Zielkunden.
„Am besten ist die Kombination
aus geografi scher Beschränkung und
inhaltlichem Fokus wie Haus, Wohnung,
Objekt“, verrät Arnfi nn Sarau. Welche
geografi sche Beschränkung genau vorgenommen
werden soll, muss gut überlegt
werden. Hat ein Verkäufer aus Augsburg
seine Wohnung in München, muss das
ins Kalkül der richtigen Suchkombinationen
einbezogen werden.
Suchbegriffe sind entscheidend
Die Suchmaschinenoptimierung kann
auf verschiedenen Wegen erreicht werden:
Eine Möglichkeit sind Texteinträge,
die über Google Adwords auf der rechten
Spalte der Google-Startseite entscheiden.
Zum anderen steht ein „Listing“ innerhalb
der linken Spalte zur Auswahl. Hier
führt die Suchmaschine alle Ergebnisse
auf, die Roboter nach bestimmten Kriterien
ausfi ndig machen.
Google-Adwords-Anzeigen setzen
sich aus einem Kurztext, der auf die Besonderheit
des Maklers hinweist, und
einem Link auf die Website zusammen.
Sie sind direkt buchbar und versprechen
Checkpunkte: Erfolgreiche Kundenansprache im Internet
› Das Suchverhalten und das Informationsbedürfnis des Kunden kennen
› Auswahl geeigneter Suchbegriffe (Keywords)
› Bekannte Suchmaschinen und Branchenverzeichnisse nutzen
› Monatliches Maximalbudget festlegen
› Bedingungen für Suchmaschinenranking verstehen
› Fesselnde Text- (oder Video-)Anzeigen (Google Adwords) aufsetzen
› Dauer des Optimierungsprozesses einkalkulieren
› Mit Experten arbeiten
› Suchmaschineneignung der eigenen Website prüfen
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dem Makler unmittelbare Kontaktgarantie
mit dem Interessenten, denn sie fallen
schnell ins Auge. Unschwer vorstellbar,
dass diese Chance einer Top-Position bei
Google alle Immobilienunternehmen für
sich nutzen möchten. Daher ist es wichtig,
sich mit wenigen Worten vom Wettbewerber
abzuheben. Dieses natürliche
Wettbewerbsverhalten steuert Google
über ein Auktionsverfahren. Es ermittelt
die Position der Adwords-Anzeige aus
dem Preis, den der Makler höchstens zu
zahlen bereit ist, und einem Qualitätsfaktor.
Dieser Faktor setzt sich aus der
Klickrate der ausgewählten Keywords,
der Relevanz des Anzeigentexts und
der Qualität der Zielseite zusammen.
Eine Top-Platzierung mit dem Keyword
„Immobilien“ dürft e in diesem Zusammenhang
teurer sein als mit dem Begriff
„Auslandsimmobilien“.
Budget auf Maximum festlegen
Hintergrund dieser Vorgaben ist eine
faire Chance auf eine attraktive Anzeigenposition
für jedermann. Gerade kleine
Büros mit begrenztem Budget dürften
davon profi tieren. Es werden viele
Messgrößen in die Waagschale geworfen,
die einer stetigen Verbesserung des
Ergebnisses dienen, heißt es bei Google.
Steht dem Makler ein begrenztes Budget
zur Durchführung von Google Adwords
zur Verfügung, kann er dessen Maximalgrenze
festlegen. So kann er sicher
sein, dass sein Budget nicht überschritten
wird. Ein weiterer Vorteil gegenüber
anderen Werbeformen: Gezahlt wird nur
dann, wenn ein Interessent auch wirklich
auf die Website des Maklers klickt. �|
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