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Special<br />
Makler<br />
Inhalt<br />
Langsam geht es wie<strong>de</strong>r bergauf. Die großen<br />
Maklerhäuser in Deutschland blicken wie<strong>de</strong>r<br />
verhalten optimistisch in die Zukunft – auch<br />
wenn die guten Zeiten noch längst nicht<br />
wie<strong>de</strong>r zurück sind. Welche Auswirkungen<br />
die Finanzkrise auf die Politik <strong>de</strong>r Unternehmen<br />
hat, zeigt eine Umfrage <strong>de</strong>r Redaktion.<br />
Marktanalyse<br />
76<br />
73 - Großes Sicherheitsbedürfnis<br />
74 - Das Angebot ist überschaubar<br />
75 - Geringe Neubauquote<br />
- Leichter Druck auf Büro-Spitzenmieten<br />
76 - Ballungsräume sind gefragt<br />
Personalpolitik<br />
78<br />
77 - Mit fl exiblen Mitarbeitern lässt sich<br />
die Krise überwin<strong>de</strong>n<br />
- Personalstrategien<br />
78 - Gehaltsgefüge<br />
- Abwerben bei <strong>de</strong>r Konkurrenz<br />
Viel zu tun, aber<br />
weniger zu verdienen<br />
Marktanalyse. Große Maklerhäuser in Deutschland<br />
rechnen mit wie<strong>de</strong>r gesteigerten Investitionen in<br />
2010. Die Masse <strong>de</strong>r Anleger setzt allerdings auf<br />
Sicherheit mit <strong>de</strong>m Fokus Core-Immobilien.<br />
Hans-Jörg Werth, Scheeßel<br />
Große Nachfrage nach Core-Immobilien und kaum Angebote,<br />
Verkäufer, die nur über eine <strong>de</strong>utliche Gewinnerzielung zu locken<br />
sind, und Mieter, die in mo<strong>de</strong>rnere und kostenneutrale<br />
Umzüge investieren, bestimmen <strong>de</strong>rzeit das Geschäft sumfeld<br />
<strong>de</strong>r überregional ausgerichteten Maklerhäuser. Das Sicherheits<strong>de</strong>nken<br />
<strong>de</strong>r meisten Marktakteure ist aufgrund <strong>de</strong>r Wirtschaft s-<br />
und Finanzkrise weiter hoch. Einige Makler erwarten zu<strong>de</strong>m<br />
auch opportunistische und eigenkapitalstarke Investoren auf<br />
<strong>de</strong>r Suche nach Schnäppchen aufgrund zu erwarten<strong>de</strong>r leicht<br />
zunehmen<strong>de</strong>r Notverkäufe.<br />
„Wir sehen uns eher als Schnellboot <strong>de</strong>nn als Großtanker<br />
und wollen unsere Flexibilität für schnelle Entscheidungen<br />
nutzen“, gibt Roy Frydling FRICS, Head of Germany bei Savills,<br />
sein Motto in diesen Tagen vor. „Während einerseits Spitzenprodukte<br />
aus <strong>de</strong>m risikoarmen Core-Bereich nachgefragt<br />
wer<strong>de</strong>n, richtet sich <strong>de</strong>r zweite Schwerpunkt auf riskantere opportunistische<br />
Investments“, so Frydling. Bereiche außerhalb<br />
dieser Zielsetzung erführen von Investoren <strong>de</strong>rzeit |�<br />
›<br />
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›<br />
Auf einen Blick<br />
Während 2009 im Vergleich <strong>de</strong>r vergangenen 20 Jahre wohl das<br />
schwierigste Geschäftsjahr für Maklerunternehmen war, ist für<br />
2010 zumin<strong>de</strong>st die Schockstarre been<strong>de</strong>t und <strong>de</strong>r leichte Aufwind<br />
im weiter fl achen Fahrwasser spürbar.<br />
Deutschland steht hier vor allem für Stabilität, Investoren gucken<br />
zu<strong>de</strong>m nach Frankreich und wie<strong>de</strong>r häufi ger Richtung England.<br />
Zu <strong>de</strong>n zweifellos aufstreben<strong>de</strong>n Märkten in Deutschland zählen<br />
Wohn- und Einzelhan<strong>de</strong>lsimmobilien, <strong>de</strong>r Büromarkt ist noch gespalten.<br />
Auch 2008/09 gab es Maklerhäuser, die schwarze Zahlen geschrieben<br />
haben und ohne das Auf und Ab von Personalentlassungen<br />
ausgekommen sind. Fakt ist aber, dass es bis zum nächsten <strong>de</strong>utlichen<br />
Aufschwung in etwa zwei Jahren viel zu tun, aber nicht<br />
mehr so viel zu verdienen gibt.<br />
www.immobilienwirtschaft.<strong>de</strong> 04 I 2010<br />
73<br />
Special