R+V Versicherung AG Konzerngeschäftsbericht Geschäftsbericht

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R+V-Spezialisten sichern Risiken des Kunden
„Genossenschaftsbank“ ab
Für R+V sind die Genossenschaftsbanken nicht nur
zentrale Vertriebspartner, sondern auch wichtige Kunden:
R+V sichert als größter Bankenversicherer die
bankeigenen Risiken mit branchenspezifischen Versicherungslösungen
ab und hilft so ihren Partnern, die
Risikokosten zu senken. Zentrales Versicherungsprodukt
ist die GENO-Bankpolice, die einen Großteil der
betrieblichen Risiken spartenübergreifend abdeckt.
Zudem profitieren die Banken von der direkten Anbindung
im Bereich Banken/Kredit und der Betreuung
durch speziell geschulte Mitarbeiter, die sich ausschließlich
um die Absicherung der bankeigenen
Risiken kümmern.
Basel II zwingt zur Minimierung der Kreditrisiken
Wachsende Bedeutung für die Banken haben in den
letzten Jahren – vor dem Hintergrund der verschärften
Eigenkapitalrichtlinien gemäß Basel II – die Kreditversicherungen
bekommen. Die Fähigkeit, Kreditrisiken
auszulagern, wird zunehmend zum strategischen Wettbewerbsvorteil.
R+V unterstützt ihre Partner hier durch
ein vielfältiges Produktangebot, das auch stark genutzt
wurde – 2004 übersprangen die Beitragseinnahmen
des Bereiches Banken/Kredit die 200-Millionen-Euro-
Marke.
Die Minimierung der Kreditrisiken steht auch beim
Unternehmensexposé im Mittelpunkt. Dieses auf dem
Ratingverfahren BVR-II unter VR-Control und der
Bilanzanalyse basierende Instrument durchleuchtet
unter anderem den gesamten Versicherungsbedarf eines
Unternehmens. Hieraus ergeben sich auch zahlreiche
Informationen, die für Bank und Kunde im Sinne eines
Stärken-/Schwächen-Profils wichtig sind.
HumanProtect bietet Hilfe für Überfallopfer
Versicherungsschutz ist die eine Seite der Zusammenarbeit
mit den Banken, Service die andere. Mit ihrer
Tochter HumanProtect Consulting offeriert R+V ihren
Bankpartnern – als kostenlose Zusatzleistung zur
Raubüberfall-Unfallversicherung – ein branchenweit
einmaliges Angebot: die psychologische Betreuung von
Raubüberfallopfern mit dem Ziel, psychische Spätfolgen
bei den Betroffenen zu minimieren. Im letzten Jahr
wurden 171 Genossenschaftsbanken überfallen,
HumanProtect betreute 281 Opfer – die Zahlen zeigen,
wie hilfreich dieses Serviceangebot ist.
Starke Produkte für Privatkunden sind die
Basis des Erfolges
Knapp zwei Drittel ihrer Beitragseinnahmen erzielte
R+V im vergangenen Jahr im Privatkundengeschäft.
Die umfassende Produktpalette wird ständig weiter-
entwickelt. Im Kompositversicherungsbereich wurde
beispielsweise die 2003 eingeführte PrivatPolice, ein
nach dem Baukastenprinzip funktionierendes Multilineprodukt
speziell für Privatkunden, um zwei weitere
„Bausteine“ erweitert, die Kranken-Ergänzungsversicherung
und die Risiko-Unfallversicherung.
Bei den Personenversicherungen dominierte im
Jahr 2004 das Lebensversicherungsgeschäft in doppeltem
Sinne: Auf der einen Seite hatte R+V ein hohes
Neugeschäft, auf der anderen Seite konzipierte sie zwei
neue Produkte – die R+V-BasisRente und die R+V-
PrivatRentePlus – und passte die vorhandene Produktpalette
an, um die seit Januar 2005 geltenden steuerlichen
Regelungen möglichst optimal auszuschöpfen.
Mehr als 40.000 Verträge, die zwischen der Einführung
im März 2004 und dem Jahresende verkauft wurden,
belegen den Erfolg eines neuartigen Vorsorgeprodukts:
Die gemeinsam mit der Union Asset Management Holding
entwickelte VRMaxiVorsorge garantiert dem Kunden,
dass seine Fondsanteile am Ende der Aufschubzeit
mit dem Höchstwert aller monatlichen Stichtage bewertet
werden.
Im Finanzierungsgeschäft verbindet R+V mit dem
neuen R+V-Vorsorgedarlehen „FIX&FLEX plus R+V-
Rentenversicherung“ zwei wichtige Vorsorgeziele in
der Kundenberatung: die Finanzierung der eigenen
Immobilie und den Aufbau einer privaten Zusatzrente.
Der einfache Verkaufsansatz „1 plus 1“ eröffnet den
Banken die Chance, Potenziale im Geschäftsfeld der
privaten Immobilienfinanzierung für ein ertragreiches
Cross-Selling zu nutzen.
Bei der Krankenversicherung gab es ebenfalls eine
erfolgreiche neue Kooperation. Seit April 2004 können
die Versicherten der R+V-Betriebskrankenkasse bei der
R+V Krankenversicherung beitragsgünstige private
Zusatzversicherungen abschließen.
Daneben wurden Kooperationen mit zwei weiteren
Betriebskrankenkassen und drei Landwirtschaftlichen
Kassen eingegangen. Für die Mitarbeiter der Volksbanken
und Raiffeisenbanken steht ein Spezialgruppenversicherungsvertrag
zur Verfügung, in den jetzt mehr als
60.000 Versicherte eingeschlossen sind.
Unternehmen sichern mit innovativen
Versicherungskonzepten
Kreditversicherungen bewahren Liquidität der
Firmenkunden
Im Firmengeschäft standen 2004 diverse Produkt-
Neueinführungen im Mittelpunkt der Aktivitäten. Die
Kreditversicherung gewinnt nicht nur für die Genossenschaftsbanken,
sondern auch für deren Firmenkunden
immer mehr an Bedeutung. Angesichts einer stetig