ae-komm Seminarprogramm

11 Nicht einfach nur Standdienst
Messetraining – Kundengewinnung und
Positionierung auf Fachmessen
1 TAG THEORIE PRAXIS 8– 15
Florian Abel
studierte Angewandte Sprachen, Wirtschaftsund
Kulturraumstudien (Dipl.-Kulturwirt)
sowie Musikpädagogik mit Nebenfächern
Psychologie und Kunstgeschichte. Während
und nach dem Studium war er vielfältig im
Musik- und Reisebetrieb tätig, unter anderem
als Ensemblemanager beim Musikpodium
Stuttgart und als Studienreiseleiter für
Thomas Cook. Heute arbeitet Florian Abel
in leitender Funktion im Vertrieb und Marketing
im Bereich Erneuerbare Energien.
Messen bleiben nicht nur ein Kostenfaktor, sondern werden zu einer echten Investition
und bringen einen hohen Ertrag, wenn wichtige Punkte beachtet werden: es werden
die richtigen Fachmessen gewählt, Messeziele werden formuliert und konsequent verfolgt,
die Exponate werden exzellent präsentiert, die Beratungs- und Kundengespräche
haben hohe Qualität und die Standbesetzung tritt als Team auf. Messetrainings bereiten
das Team auf die Rolle als Gastgeber vor. Ein partnerorientierter Dialogaufbau und die
Fähigkeit, schnell beim Standbesucher das Interesse für Ihr Unternehmen zu wecken,
spielen eine ganz besondere Rolle.
Programm ...................................................................................................................................................................
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Professionelles Auftreten, Teamplay und Motivation
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Kulturgerechte Besucheransprache
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Inhalte und Ablauf eines zielführenden Messegesprächs
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Zielgruppenorientierte Nutzenargumentation
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Konkrete Vereinbarungen treffen
Lernziele .....................................................................................................................................................................
Das Training als Chance zu einer maßgeschneiderten Generalprobe für Ihren nächsten
Messeauftritt vermittelt, dass der Erfolg Ihrer Messepräsenz damit steht und fällt, professionelle
Messegespräche mit potenziellen Kunden zu führen und die Messe-Highlights
nutzenorientiert zu präsentieren. Das Training schärft das Problembewusstsein und
erhöht die Kompetenzen der Mitarbeiter in allen kommunikativen Bereichen.
Zielgruppe ..................................................................................................................................................................
Im Allgemeinen richtet sich das Seminar an alle Mitarbeiter, die bei Fachmessen als
Standbesetzung aktiv sind (Key Account Manager, Account Manager, Produktmanager,
Innendienstmitarbeiter).
Methoden ....................................................................................................................................................................
Vortrag, Diskussion, Einzel- und Gruppenarbeit, Rollenspiele.
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