Industrieanzeiger 02.2019
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Das aktuelle Angebot von Mworks umfasst<br />
die Beratung und Betreuung in allen Schritten<br />
des Beschaffungsprozesses. Dazu kommen<br />
individuelle Bestands- und Machbarkeitsanalysen,<br />
die Entwicklung und Bewertung<br />
verschiedener Lösungsansätze, die Erstellung<br />
des Lastenheftes, die Recherche<br />
geeigneter Lieferanten, das Einholen und<br />
Bewerten verschiedener Angebote sowie abschließend<br />
die Empfehlung eines Anbieters<br />
sowie die Unterstützung bei der Vertragsgestaltung.<br />
Herr Kobialka, was ist so schwierig daran,<br />
eine Maschine selbst zu beschaffen?<br />
Für die beste Lösung müssen Sie den Markt<br />
kennen und entsprechendes Knowhow sowie<br />
Kontakte in der Maschinenbaubranche<br />
mitbringen. Sie müssen außerdem die Sprache<br />
der Maschinenbauer verstehen und<br />
nicht zuletzt klare Vorstellungen haben, was<br />
Sie überhaupt brauchen und welche Rahmenbedingungen<br />
Sie dafür schaffen müssen.<br />
Haben Sie sich auf bestimmte Branchen<br />
spezialisiert?<br />
Da sind wir offen. Bei der Konzeption teilen<br />
wir die Produktionsprozesse nicht nach<br />
Branchen, sondern nach Funktionen auf:<br />
beispielsweise in Schneiden, Erwärmen,<br />
Schweißen, Verteilen oder Portionieren. Da<br />
„Wenn es Ihre<br />
Maschine gibt,<br />
finden wir sie.<br />
Wenn es Ihre<br />
Maschine nicht<br />
gibt, erfinden<br />
wir sie.“<br />
es für nahezu jede Funktion schon maschinelle<br />
Lösungen gibt, können wir unterschiedlichste<br />
Lösungen anbieten. Unsere<br />
Kunden kommen aus zahlreichen Branchen.<br />
Beispielsweise aus der Chemie, der Energie,<br />
aus dem Großmaschinenbau oder der Automobilindustrie.<br />
Finden Sie auf jeden Fall jede bestimmte<br />
Maschinenlösung?<br />
Die Wahrscheinlichkeit ist zumindest groß.<br />
Fast jede Maschine ist irgendwann irgendwo<br />
von irgendjemandem schon einmal gebaut<br />
worden. Und eine Anlage, deren Funktionen<br />
den Anforderungen eines Kunden<br />
ähnlich sind, lässt sich üblicherweise wirtschaftlich<br />
modifizieren. Geht das nicht, entwickeln<br />
und bauen wir die Maschine selbst.<br />
Machen Sie im Sondermaschinenbau<br />
markteingeführten Unternehmen ernsthafte<br />
Konkurrenz?<br />
Das ist gar nicht unser Ziel. Im Gegenteil:<br />
Wir suchen die richtigen Kunden für sie und<br />
bringen die Partner zusammen. Wir übernehmen<br />
den Part, den ein Sondermaschinenbauer<br />
in der Regel nicht leisten kann: die<br />
ausführliche, auf die Lösung fokussierte<br />
Planung der Maschine oder Anlage.<br />
Was empfehlen Sie im Zweifelsfall: Modifikation<br />
oder Neuentwicklung?<br />
Eine komplette Neuentwicklung ist nicht<br />
unser Ziel. Wir konzentrieren uns vielmehr<br />
auf Lösungen zu technischen Fragen und<br />
Aufgaben, die sich im Produktionsprozess<br />
ergeben. Dabei schauen wir ausdrücklich<br />
auf den gesamten Prozess und nicht auf einzelne<br />
Maschinen. Entsprechend suchen wir<br />
üblicherweise nicht nach Standardmaschinen,<br />
die wir individuell anpassen, sondern<br />
nach Standardlösungen, die wir dann entsprechend<br />
den Bedürfnissen des Kunden implementieren.<br />
Wie sieht die beste Lösung im Idealfall aus?<br />
Sie garantiert langfristig den technologisch<br />
optimalen und dabei wirtschaftlichsten Produktionsprozess.<br />
Sie sollte dazu hinreichend<br />
zukunftsfähig sein, also die Möglichkeiten<br />
von Digitalisierung und Industrie 4.0 berücksichtigen.<br />
Das alles können wir beurteilen,<br />
weil wir uns den Gesamtprozess aus<br />
einer neutralen Warte anschauen und eine<br />
übergeordnete Lösung finden, die nicht nur<br />
das jeweilige Teilproblem löst. (mg) •<br />
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