Strukturmerkmale und Entwicklung der ... - Input Consulting

c) die Umstellungskosten bei einem etwaigen Wechsel des Lieferanten für den Abnehmer
niedrig sind;
d) der Input des Lieferanten für die Qualität des vom Abnehmer hergestellten Produkts
unerheblich ist;
e) die Gewinne des Abnehmers niedrig sind, was den Kostensenkungsdruck erhöht;
f) die fraglichen Produkte einen signifikanten Anteil an den Gesamtkosten der Abnehmer
ausmachen;
g) die Abnehmer glaubwürdig mit Rückwärtsintegration drohen können;
h) der Käufer gut informiert ist - über Nachfrage, aktuelle Marktpreise oder sogar die
Kosten des Lieferanten.
Die Mehrzahl dieser Bedingungen dürfte von den erwähnten großen Abnehmergruppen
der papierverarbeitenden Industrie erfüllt sein, welche traditionell und in großem
Umfang aus „marktstarke(n) Nahrungsmittel- und Konsumgüterunternehmen sowie
Einkaufsverbände(n)“ (Grefermann 1986, S. 16) zusammengesetzt sind. Für die Branche
der „Food and Drink-Produzenten“ konstatieren die Marktbeobachter von KPMG
beispielsweise einen beschleunigten Konzentrationsprozess und eine Intensivierung des
Wettbewerbs. Zudem übten „Einzelhandelsketten großen Druck auf die lebensmittelproduzierende
Industrie aus. Zum einem wird versucht, den Preisdruck des Marktes an
die Industrie weiterzugeben, zum anderen bündeln verstärkt global tätige Einzelhandelsketten
ihre Einkaufsmacht. Diese Entwicklungen werden den Konzentrationsgrad
bei den Produzenten weiter erhöhen.“ 47 Auch die Konzentration im deutschen Einzelhandel
hat in den zurückliegenden Jahren zugunsten großer Konzerne wie Metro, Rewe
und Edeka stark zugenommen, zudem ist der Einfluss von Discountern wie Aldi, Lidl
oder Schlecker massiv gestiegen. 48 Der Konzentrationsgrad im deutschen Einzelhandel
- gemessen an den Marktanteilen der fünf größten Handelsketten - belief sich im Jahr
2005 auf 65% (ACNielsen Global Services 2005, S. 10).
47 KPMG: Food & Drink (www.kpmg.de/industries/consumer_markets_retail/717.htm)
48 „Durch die Discounter entsteht ein erheblicher Preisdruck. Diese haben immer mehrere Lieferanten für
ein Produkt. Sie verfügen über eine große Verhandlungsmacht, da Lieferanten gegeneinander ausgespielt
werden können. Große Dispositionsmengen verführen die Anbieter, ihre Preise zu senken. Wenn die
Hersteller sich diesem Preiskampf verweigern, werden sie als Lieferanten sehr schnell substituiert. Jeder
Wellpappenanbieter ist ambitioniert, seine Marktanteile zu halten bzw. seine Produktion auszulasten,
daher werden auch Aufträge mit einer minimalen Rendite angenommen. … Die Ansprüche der
Discounter sind hoch, da sie teilweise hochwertige Bedruckung zu niedrigen Preisen verlangen. Durch die
großen Abnahmemengen können sie preislichen Druck auf die Nahrungsmittelhersteller ausüben, die
diesen an die Wellpappenindustrie weitergeben.“ (Kilian 2006, S. 63 f.)
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