Starke Messen, neue Strategien, kreative Koops & volle Kassen - E&W
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TELEKOMMUNIKATION E&W 12/07<br />
„ABER HALLO”: HANDYS IM REWE-REGAL<br />
Im Banne des<br />
Ja-Natürlich-Schweinchens<br />
Jetzt ist es also offiziell. Wie E&W schon im September aufdeckte, wird Rewe zusammen mit Top-Link als Partner in das<br />
Telekommunikationsgeschäft einsteigen. Unter der Marke „Aber Hallo“ soll es langfristig in den mehr als 1.650 Märkten<br />
der Rewe-Gruppe in Österreich die Angebote aller Mobilfunkbetreiber Österreichs sowie Festnetz-Telefonie und Breitband-Internet<br />
von Telekom Austria und Tele2 geben. Und das auch im „hintersten Tiroler Alpental“.<br />
KUNDENKONTAKTE in rauen Mengen,<br />
das ist die Stärke, auf die<br />
Frank Hensel, Vorstand der Rewe<br />
Group Austria, und Friedrich Radinger,<br />
geschäftsführender Gesellschafter<br />
von Top-Link, bei ihrem<br />
Vorstoß auf den Telekommunikationsmarkt<br />
setzen. Und sie wollen<br />
ein großes Stück vom Kuchen.<br />
Nicht weniger als 25% aller Abschlüsse<br />
bei Neukundenverträgen<br />
wollen Rewe und Top-Link<br />
innerhalb der kommenden drei<br />
Jahre an sich ziehen.<br />
Für Hensel ist der Schritt zur Telekommunikation<br />
nur die logische<br />
Erweiterung des Portfolios: „Wir<br />
handeln mit Alltagsprodukten, deswegen<br />
ist das Handy der nächste<br />
logische Schritt. Das Handy ist als Alltagsprodukt nicht mehr wegzudenken.<br />
Wir entwickeln uns vom<br />
KURZ UND BÜNDIG:<br />
Unter der Marke „Aber Hallo”<br />
wollen Rewe und Top-Link den<br />
Telekommunikationsmarkt aufrollen.<br />
In drei Jahren 25% des Neukundengeschäfts<br />
werden als<br />
Ziel angegeben.<br />
Shop-in-Shop-Systeme in ca<br />
350 Rewe-Filialen, Abhollösungen<br />
für den Rest der mehr als<br />
1.650 Märkte<br />
Personal soll von Vertriebsund<br />
Promotionsagenturen gestellt<br />
werden.<br />
Nahversorger im Lebensmittelbereich<br />
zu einem Nahversorger im<br />
Kommunikationsbereich.“<br />
Radinger sieht die Chance vor allem<br />
in der Veränderung des Telekom-Marktes.<br />
„Die Kunden<br />
können heute mit Telekommunikationsprodukten<br />
umgehen. Auch<br />
ein Zehnjähriger weiß, was eine<br />
SIM-Karte ist. Und die Kunden<br />
wissen, was sie wollen“, ist sich<br />
der ehemalige Max.mobil-Chef<br />
sicher.<br />
Vollsortimenter<br />
Die <strong>neue</strong> Marke „Aber Hallo“<br />
dient als Klammer über alle Ver-<br />
Gemeinsam wollen sie<br />
25% des Endkundenmarktes<br />
bei Telekommunikation<br />
erobern: Frank Hensel,<br />
Vorstand der Rewe<br />
Group Austria (li) und<br />
Dr. Friedrich<br />
Radinger, geschäftsführenderGesellschafter<br />
von<br />
Top-Link.<br />
triebsmarken (Merkur, Billa, Bipa<br />
und Penny Märkte) der Rewe-<br />
Gruppe und soll einen hohen<br />
Wiedererkennungswert durch<br />
den Kunden sicherstellen. Aufgestellt<br />
ist die Vertriebsschiene als<br />
Vollsortimenter. Dh, unter „Aber<br />
Hallo“ sind die vier großen österreichischen<br />
Netzbetreiber<br />
Mobilkom, T-Mobile/Telering,<br />
One und 3 sowie die Telekom<br />
Austria und Tele2 vertreten. Wobei<br />
Hensel und Radinger betonen,<br />
dass „Aber Hallo“ absolut<br />
unparteiisch sei. Im Portfolio<br />
fehlen die Diskontmarken Bob<br />
und Yesss!<br />
Geführt wird das Standardprogramm<br />
der Netzbetreiber, das
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