Módulo 3. Cómo lograr presencia en la sociedad - Centros ...
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Antes de trazar el p<strong>la</strong>n, <strong>la</strong> escue<strong>la</strong> de jardín de niños necesitaba llevar a cabo alguna<br />
investigación de mercado elem<strong>en</strong>tal.<br />
Si usted está <strong>en</strong> una etapa <strong>en</strong> <strong>la</strong> cual <strong>la</strong> investigación proporcionaría perspectivas necesarias,<br />
vea el apéndice B para mayor información acerca de los tipos de investigación de mercado<br />
y cómo proceder.<br />
Escue<strong>la</strong> de jardín de niños<br />
Caso desglosado<br />
Meta: Increm<strong>en</strong>tar <strong>la</strong>s inscripciones <strong>en</strong> g<strong>en</strong>eral de 40 a 60 niños d<strong>en</strong>tro de los sigui<strong>en</strong>tes 18<br />
meses.<br />
1. El producto es (com<strong>en</strong>tarios):<br />
Un jardín de niños de lunes a viernes y guardería abierta de 7:30 a.m.-6:00 p.m. para niños<br />
de dos a cinco años. Disponibilidad de medio día y día completo.<br />
¡Gran cambio!<br />
2. Se está mercadeando a estos públicos primarios que valoran los b<strong>en</strong>eficios particu<strong>la</strong>res del<br />
producto:<br />
Públicos Primarios B<strong>en</strong>eficio (com<strong>en</strong>tarios):<br />
• Miembros de <strong>la</strong> iglesia.<br />
• Un lugar seguro y amoroso para niños que <strong>en</strong>fatiza valores.<br />
• Los miembros de <strong>la</strong> iglesia recib<strong>en</strong> prioridad <strong>en</strong> lugares.<br />
• Las familias que viv<strong>en</strong> <strong>en</strong> el área de <strong>la</strong> iglesia (usuarios pot<strong>en</strong>ciales).<br />
• Colocación <strong>en</strong> guarderías y servicios de prefer<strong>en</strong>cia, religiosos.<br />
• Un lugar seguro y amoroso para niños que es conv<strong>en</strong>i<strong>en</strong>te.<br />
• Un programa de alta calidad que puedan recom<strong>en</strong>dar con confianza, disponibles.<br />
<strong>3.</strong> A este precio (com<strong>en</strong>tarios):<br />
$55.00 por semana medio tiempo. Se dispone de un número de becas para los miembros de<br />
<strong>la</strong> iglesia.<br />
4. Disponible <strong>en</strong> esta(s) ubicación(es) (com<strong>en</strong>tarios):<br />
En el edificio de <strong>la</strong> iglesia. La ubicación da un s<strong>en</strong>tido de seguridad y confianza.<br />
5. Para satisfacer <strong>la</strong> demanda de manera efectiva nosotros (com<strong>en</strong>tarios):<br />
Contrataremos más personal y buscaremos mayor participación voluntaria de los miembros<br />
de <strong>la</strong> iglesia.<br />
La nieta del nuevo presid<strong>en</strong>te del consejo parroquial está <strong>en</strong> <strong>la</strong> escue<strong>la</strong>.<br />
6. Los asuntos principales a promover son (com<strong>en</strong>tarios):<br />
Programa de alta calidad, pocos alumnos por maestro, precio razonable, <strong>en</strong>señanza de<br />
valores religiosos, horarios nuevos.<br />
El creci<strong>en</strong>te interés <strong>en</strong> <strong>la</strong> educación de valores es una t<strong>en</strong>d<strong>en</strong>cia útil.<br />
7. Nuestro <strong>en</strong>foque básico de promoción incluye (com<strong>en</strong>tarios):<br />
Seguir promovi<strong>en</strong>do <strong>en</strong> boletín de <strong>la</strong> iglesia, al<strong>en</strong>tar que se pase <strong>la</strong> voz <strong>en</strong>tre <strong>la</strong>s familias ya<br />
inscritas, desarrol<strong>la</strong>r y distribuir un folleto nuevo.<br />
Pedir a padres de familia otras ideas.<br />
Recuerde y Reflexione<br />
Hasta este punto ha apr<strong>en</strong>dido mucho acerca de cómo deb<strong>en</strong> alinearse <strong>la</strong>s seis P's <strong>en</strong> un p<strong>la</strong>n<br />
efectivo de mercadotecnia. Sigui<strong>en</strong>do el ejemplo que le pres<strong>en</strong>tamos a continuación<br />
bosqueje su p<strong>la</strong>n de mercadotecnia.<br />
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D.R. Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey, México 2007<br />
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