Módulo 3. Cómo lograr presencia en la sociedad - Centros ...

More documents

Recommendations

Info

Las técnicas promocionales son las herramientas reales que puede emplear para transmitir una imagen y mensaje. La campaña de promoción puede ser modesta, empleando una o dos técnicas. O, puede emplear una mezcla más compleja de promoción con una docena de técnicas o más. A continuación se presenta una lista de técnicas promocionales empleadas por muchas no lucrativas. Encontrará una versión contestada de esta lista –con comentarios sobre cada técnica- en el Apéndice C. 1. Publicidad 2. Informes anuales 3. Atmósfera y Actitud 4. Anuncios en vías públicas 5. Folletos 6. Patrocinio de Celebridades 7. Correspondencia Directa 8. Ventas Directas 9. Editoriales 10. Historias Centrales en Diarios 11. Cartas al Editor 12. Construcción de red 13. Conferencias de Noticias 14. Conferencias de Portavoces 15. Cartas de circulación interna 16. Posters 17. Conferencias al Público 18. Publicación de Artículos y Reportajes 19. Anuncios de Difusión Radiofónica 20. Eventos Especiales 21. Publicidad Especializada 22. Talk Shows (Programas de discusión por TV) 23. Telemarketing 24. Anuncios Difundidos por Señal Abierta TV 25. Exposiciones 26. Videos 27. De viva voz Sin importar el tamaño de la campaña de promoción, siempre tenga en mente el valor e importancia del contacto personal entre todos los asociados a la organización y los muchos públicos. Puede que ahora sea la "era de la información", pero aún no hay sustitutos para la confianza, respeto y cooperación que puede edificarse sobre la base persona a persona. • Piense y responda las preguntas anteriores. • Registre dichas respuestas. ___________________________________________________________________________________________ D.R. Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey, México 2007 36
Ahora ya tiene la imagen y mensaje esenciales a ser transmitidos a través de la campaña de promoción. Esto formará la base para lo que cualquier técnica promocional dirá, y si es algo que se pueda ver (tal como folletos, videos o imanes para el refrigerador), cómo se verá. El siguiente paso es decidir qué técnicas promocionales empleará en la campaña. Este ejercicio le servirá para la actividad entregable de este módulo. Enseguida se presentan siete principios que le ayudarán a elegir una combinación efectiva de técnicas para mejorar el esfuerzo de la campaña 1. Sincronice las herramientas con el auditorio. Piense en cómo vive su auditorio, a dónde acuden, lo que es más probable que vean, escuchen o lean. Después piense en las herramientas que caen en esa visualización. Ejemplos: 1.1 Puede desarrollar el mejor aviso de todos los tiempos en el periódico, pero si desea llegar a adolescentes, probablemente le vaya mejor con un anuncio en MTV. 1.2 Si desea la atención de los patrones, un folleto que parezca “otro programa gubernamental” probablemente sea menos efectivo que algo que parezca “de negocios”, por ejemplo una carta de negocios personalmente remitida y firmada que incluye una tarjeta de presentación. 1.3 Los políticos responden a expresiones creíbles de opinión pública. Si el auditorio de la organización, es la legislatura estatal, algunos editoriales en los diarios de mayor circulación que muestren su trabajo o respalden su punto de vista puede ser muy persuasivo. 2. Planee cómo puede utilizarse cada herramienta para el efecto máximo. En el ejemplo anterior de un editorial en los diarios, el efecto es desperdiciado si los legisladores no lo ven. En este caso, la organización no lucrativa debe preparar ejemplares (con la debida autorización) y asegurarse que estén donde deben estar. Puede también ampliar el editorial a tamaño póster y colgarlo en la recepción, traerlo a conferencias, o presentarlo como un regalo a quienes lo valoran. Este es un asunto crítico que las personas con frecuencia no advierten: piense claramente cómo usará y distribuirá cada herramienta, especialmente los artículos impresos como: • volantes, • pósters y, • folletos. ¿Los enviará por correo? ¿Qué tipo de correo empleará? ¿Contratará una flota de chicos para que las peguen por todo el vecindario? ¿De qué otro modo los puede hacer llegar a donde deben llegar? Piense cómo usará y distribuirá cada herramienta. 3. Elija la mezcla correcta de técnicas –dentro de su presupuesto. En otras palabras, trate de no poner todos sus huevos en una sola canasta. Puede estar dirigido a sus diferentes públicos con mucha precisión, pero aún dentro de un grupo cerrado las personas tienen diferentes estilos de aprendizaje y responden mejor a diferentes enfoques. Piense en los comerciales. Cuando hay una campaña grande, se tiene la impresión de que el mensaje está en todas partes. Las organizaciones no lucrativas no son General Motors o General Mills, pero puede respaldar su folleto con: • llamadas telefónicas de seguimiento, • unos cuantos anuncios en la vía pública bien ubicados, • noticias en los periódicos, • una visita personal o, • una presentación en una conferencia o foro público. ___________________________________________________________________________________________ D.R. Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey, México 2007 37
Page 1 and 2: Módulo 3. Cómo lograr presencia e
Page 3 and 4: Una definición básica de la merca
Page 5 and 6: Clínica de Salud mental Una clíni
Page 7 and 8: 1.5 Los elementos de la Mercadotecn
Page 9 and 10: Tema 2. Proceso de mercadotecnia El
Page 11 and 12: ¿Qué son? Metas de Acción Las me
Page 13 and 14: Ejemplos Consejeros: no, preocupa a
Page 15 and 16: Pocas organizaciones de la sociedad
Page 17 and 18: Observa cómo cada declaración cum
Page 19 and 20: Una vez que conocimos sobre el posi
Page 21 and 22: su organización. Es difícil ser o
Page 23 and 24: Existen muchos servicios dentro de
Page 25 and 26: Veamos algunos casos en los cuales
Page 27 and 28: Muchas organizaciones satisfacen ne
Page 29 and 30: Metas Sus metas proporcionan el enf
Page 31 and 32: Muchos grupos se benefician de la r
Page 33 and 34: a) Invite a las personas a particip
Page 35: Experiencia David Ogilvy David Ogil
Page 39 and 40: e) Implemente su campaña La implem
Page 41 and 42: 1.1 La comunicación organizacional
Page 43 and 44: Miller insiste en que el estudio de
Page 45 and 46: En sí, las barreras del mensaje la
Page 47 and 48: El modelo funciona con ligeras vari
Page 49 and 50: Comunicación reactiva vs Comunicac
Page 51 and 52: Concepto rector del PEC El concepto
Page 53 and 54: marco de una compleja organización
Page 55 and 56: Son cinco los principales elementos
Page 57 and 58: La comunicación utilizada de maner
Page 59: 12. Propagar y elogiar los esfuerzo

Módulo 3. Cómo lograr presencia en la sociedad - Centros ...

You also want an ePaper? Increase the reach of your titles

Delete template?

Save as template?