Módulo 3. Cómo lograr presencia en la sociedad - Centros ...

Para definir su imagen a promover, escriba una lista de palabras o frases coloridas y
descriptivas que describan mejor cómo le gustaría ser visto.
Si ha desarrollado una declaración de posicionamiento, puede ser útil revisarlo en este
momento.
He aquí un ejemplo de una lista tal para una escuela alternativa:
• Los maestros se relacionan bien con los niños - gran sentido del humor
• Una necesidad en la comunidad
• De vanguardia, audaces
• Realmente presentes para las personas
• Multiculturales
• Uso de muchos recursos
• Apasionados por la buena educación
• Alta calidad
Una vez que tenga la lista, elija qué puntos hacen el mejor trabajo al describir la imagen que
le gustaría para la organización o producto. No se preocupe si los puntos importantes no se
ajustan bien entre sí o si parece haber contradicciones. Una imagen puede ser multifacética.
Este ejercicio le servirá para la actividad entregable de este módulo.
c) ¿Qué respuesta desea?
Ya ha definido las bases para su mensaje al aprender sobre los públicos de su organización.
Hay una decisión más que hay que tomar respecto al mensaje, y es qué respuesta
específica desea usted.
Esto puede parecer obvio -usted desea inscripciones, o compras de boletos para la
temporada, recomendaciones, el donativo, o aceptación para ser voluntario. Al final de
cuentas, estos son los tipos de cosas que las no lucrativas buscan.
El mensaje promocional debe pedir específicamente al auditorio que dé el siguiente paso.
El mensaje promocional adecuado no sólo enfatiza los beneficios a largo plazo de
inscribirse en todo el programa. Vende el primer paso de hacer una llamada
telefónica para separar un lugar en una junta informativa. La clave para "hacer
que hagan la llamada" es la promesa de un beneficio.
A continuación veamos la aportación de un experto en materia de publicidad y un ejemplo
que lo ilustra.
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D.R. Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey, México 2007
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