Hacia Un Impacto Triple - UNDP-UNEP Poverty-Environment Initiative

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3.2 Aplicación El marco de definición de emprendimientos sostenibles sirve de apoyo para el análisis individual. También puede utilizarse como guía para un enfoque participativo, donde las partes interesadas identifiquen las oportunidades en forma conjunta. El análisis individual puede continuar de distintas formas. El método a utilizar también depende del grado de madurez del emprendimiento. Los empresarios que buscan nuevas oportunidades pueden usarlo como una herramienta de brainstorming y pensar a través de distintos grupos objetivo o etapas del ciclo de vida, o bien buscar innovaciones. Para los emprendimientos ya establecidos, la herramienta puede servir de guía para el desarrollo sistemático de negocios y los procesos de mejoramiento continuo. Pueden definirse objetivos para la satisfacción de necesidades y la utilización de los recursos – y esos objetivos luego pueden guiar la (re) invención de los procesos de negocios. De esa manera, el marco de definición se convierte en una herramienta de gestión. A menudo, puede utilizarse el análisis existente para informar el proceso de búsqueda. Existen muchos estudios relativos a cada una de esas cuatro dimensiones en sectores y países. Por ejemplo, la evaluación anual sobre el logro de los Objetivos de Desarrollo del Milenio que se lleva a cabo en muchos países puede revelar las necesidades de determinados grupos de partes interesadas. Con frecuencia, las evaluaciones por parte de los donantes sobre las cadenas de valor identifican ineficiencias y vínculos perdidos. En varios sitios Web se recopilan las innovaciones con respecto a los modelos de negocios en el contexto de la pobreza, a través de esquemas de adjudicación, etc. (ver la sección de recursos que figura más abajo). Los empleados, proveedores, clientes y otras partes interesadas pueden incorporarse al proceso mediante el aporte de canales para descubrir recursos ocultos, señalar ineficiencias y aportar ideas innovadoras. Otros actores fuera del emprendimiento también pueden desempeñar un rol en la identificación de oportunidades. Los encargados de formular políticas pueden poner de relieve necesidades insatisfechas o el uso no sostenible de recursos y brindar incentivos, a través de subsidios, reglamentación o impuestos, a fin de mejorar los procesos de transformación relevantes. Las ONG, las comunidades y los grupos defensores de las partes interesadas también pueden mostrar áreas que deben mejorarse y trabajar con los emprendimientos para tratar esas cuestiones. Los investigadores y científicos pueden comunicar aquellas innovaciones que tienen el potencial de mejorar los procesos de transformación. Y las asociaciones de industrias y comercios pueden ayudar a compartir las ideas innovadoras y los conocimientos (know-how) acerca de la eliminación de ineficiencias. Los procesos estructurados de participación de las partes interesadas pueden ayudar a un emprendimiento a sacar el máximo provecho de las capacidades de las distintas partes interesadas. El marco de definición puede servir como encuadre para guiar los debates de las partes interesadas y hacer un brainstorming de ideas sobre cómo satisfacer las necesidades de los pobres de la mejor manera a través de medios innovadores y eficientes. Concurso de ideas de los empleados de GrupoNueva A mediados de 2003, el holding latinoamericano GrupoNueva lanzó el concurso “Todos ganamos: Imagine negocios inimaginables”. Se solicitó a los empleados que presentaran nuevas ideas de negocios para los mercados de bajos ingresos. El concurso estaba en línea con el valor corporativo de GrupoNueva de alentar a los empleados a convertirse en defensores de los esfuerzos del grupo hacia un desarrollo sostenible. Se recibió un total de 246 propuestas de negocios centradas en los cinco segmentos de bajos ingresos identificados por la empresa. De entre esas propuestas, se seleccionaron doce para proyectos piloto. Al cabo de un año, se evaluó el progreso de los proyectos en términos financieros y sociales. Dados los extraordinarios resultados obtenidos, se seleccionó como ganador un proyecto de irrigación de pequeña escala de Amanco Guatemala, un productor de sistemas de gestión del agua. El proyecto de Amanco era proveer sistemas de irrigación a los pequeños agricultores de Guatemala. El modelo de negocio ofrecía servicios integrados de irrigación, que incluían la creación de capacidad y el acceso a crédito. Eso podía implementarse a través de asociaciones con ONG, agentes comerciales y bancos de desarrollo. Entre 2004 y 2005, 273 pequeños agricultores se beneficiaron con el proyecto de Amanco en Guatemala, generando ventas de US$ 238.529. Para 2006, se esperaba un incremento del 42%. El margen de ventas brutas era del 31%. Los pequeños productores pudieron cosechar el doble (de dos a cuatro veces por año), con un ahorro del 33% en los costos de mano de obra, incrementos de la productividad de más del 22% y eficiencias hídricas del 50%. Fuente: PNUD, 2008 30 Hacia Un Impacto Triple: Caja De Herramientas Para El Análisis De Emprendimientos Sostenibles En Los Países En Desarrollo
3.3 Recursos Con frecuencia, los emprendimientos sostenibles pueden reproducirse o adaptarse de un lugar a otro. Los recursos que se detallan a continuación ofrecen representantes de emprendimientos sostenibles existentes, que pueden servir de inspiración y punto de referencia para quienes buscan nuevas oportunidades. Nombre Descripción Sitio web Ashoka Apoyo para emprendedores sociales www.ashoka.org Acumen Desafío Negocios en Desarrollo (Business in Development [BID] Challenge) Diseño Que Importa (Design That Matters) Capital de riesgo para emprendedores sociales Competencia de planes de negocios para modelos de negocios inclusivos Diseño para empresas sociales en países en desarrollo www.acumen.org www.bidnetwork.org/set-44898-en.html www.designthatmatters.org (Eco Verde) Echoing Green Apoyo para emprendedores sociales www.echoinggreen.org MIT IDEAS Competencia de planes de negocios sociales del MIT web.mit.edu/ideas/www/index.htm New Profit Inc. Apoyo para emprendedores sociales www.newprofit.com NextBillion Blog con novedades sobre emprendimientos sostenibles innovadores www.nextbillion.net Omidyar Network Apoyo para emprendedores sociales www.omidyar.net Iniciativa SEED Fundación Shell Fundación Schwab para el Emprendimiento Social Crecimiento de Mercados Inclusivos del PNUD Centros Nacionales de Producción Más Limpia de ONUDI/PNUD CEMDS Mercado de Desarrollo del Banco Mundial Desafío Mundial (World Challenge) Competencia de planes de negocios para emprendimientos sostenibles Programas de apoyo para el desarrollo de emprendimientos sostenibles Support for social entrepreneurs Base de datos de estudios de caso con modelos de negocios para el alivio de la pobreza Apoyo técnico para una producción más limpia Estudios de caso para empresas medianas y grandes Competencia para emprendimientos sostenibles Competencia para emprendimientos sociales organizada por la BBC, Newsweek y Shell www.seedinit.org www.shellfoundation.org www.schwabfound.org www.growinginclusivemarkets.org www.unep.fr/scp/cp/network/ncpc.htm www.wbcsd.org > case studies www.developmentmarketplace.org www.theworldchallenge.co.uk Caja De Herramientas / Capítulo 3: Identificación de oportunidades 31
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