Unidad I

Soporte de desarrollo con el compromiso de la alta Dirección.
Si el nuevo producto, a pesar de sus características para adelantar una gran
posibilidad de éxito, no tendría ningún sustento ni pilar si no se cuenta con el
compromiso de la Alta Dirección, cuya participación es muy importante.
1.7 Razones de fracaso de nuevos productos
Cada vez que se emprende el desarrollo de una nueva idea para lanzar al mercado
un producto novedoso, que puede configurarse como bien o servicio, se debe tener en
cuenta todas las posibilidades para su aceptación en el mercado de destino, estas
posibilidades deben considerar aquellas razones que generen fracaso a fin de no caer en
su comisión, esto permitirá garantizar todas las alternativas de éxito; entre las razones
de fracaso más relevantes se pueden considerar las siguientes:
Mercado muy pequeño.
Cuando se escoge un mercado pequeño para el lanzamiento del producto se
corren dos posibles y potenciales riesgos, primero que el precio de lanzamiento
no se encuentre al alcance de los clientes y no se le pueda reducir más porque
los costos de producción resultan elevados, o que la demanda del mismo
mercado no se encuentre a la altura de las expectativas de la empresa.
Inexistencia de competencias entre las habilidades de la empresa y la
oportunidad de mercado.
Cuando la empresa no le presta importancia a los cambios que existen en el
mercado y a las oportunidades que estos cambios brindan para la colocación de
productos nuevos, entonces no se han desarrollados todas las posibilidades de
explotación de las capacidades empresariales, lo que arrastra al fracaso a los
productos innovadores.
Ideas que no son nuevas ni diferentes.
Un producto que es consecuencia de una idea únicamente nacida como
competencia pero sin ninguna diferencia, puede causar una impresión favorable
de primer momento por la tradicional curiosidad de los clientes, pero luego
retorna la demanda hacia los productos tradicionales, conduciendo al nuevo
producto a una culminación acelerada de su ciclo de vida, por esa razón cada
idea debe considerar una diferenciación importante que no sólo la haga
atractiva, sino que implique una nueva necesidad.
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