Unidad I

3.2. Sobre el precio
Cuando las tácticas se aplican sobre el precio se debe realizar una revisión analítica de los
precios actuales, de ser necesario realizar cambios en la política de descuentos, realizar
bonificaciones sobre la compra, incorporar “rappels” al sistema de ventas para afianzar a
los clientes.
3.3. Sobre los canales de distribución
3.4. Sobre la organización comercial
Una empresa debe estar al tanto de la
modernidad y debe saber aplicar la
tecnología y el desarrollo en las tácticas que
se refieren a la distribución, para ello se
debe realizar una entrada agresiva al
servicio de internet, brindar apoyo decidido
al detallista, fijar condiciones a los
mayoristas para mejorar la entrega del
producto y optimizar la atención a los
puntos de venta al consumidor final, abrir
nuevos canales de distribución adecuados al
producto, establecer una política de stock
mínimo controlando los almacenes de los
detallistas sin que éstos se sientan
invadidos, mejorar los plazos de entrega
optimizando el sistema de distribución,
realizar la subcontratación de transportes,
siempre que este procedimiento signifique
una mejora en una distribución oportuna y
no afecte significativamente la rentabilidad
esperada por la empresa.
En la organización comercial, las actividades directas para mejorar el desarrollo
integral, se realizan a través de una definición práctica de las funciones que corresponden
a cada área, establecer claramente los deberes y responsabilidades en los diferentes
niveles comerciales, aumento o ajuste de la plantilla de colaboradores, modificación de
las zonas y rutas de venta mejorando la atención de los puntos de atención final al
consumidor o usuario, cumplimiento efectivo con los plazos y trámite de los pedidos.
3.5. Sobre la comunicación integral
Atendiendo a las exigencias de la modernidad, se debe crear la propia página web de la
empresa con información clara, oportuna y actualizada de toda la organización,
apostando por la transparencia, establecer un plan de medios y soportes que sostengan
estas tácticas, determinar adecuadamente los presupuestos de la organización en todos
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