Unidad I

1.1 Los Factores Iniciadores
Los factores iniciadores son aquellos impulsos que despiertan en los directores o gerentes
la necesidad de lanzar al mercado nuevos productos, lo que determina un proceso de
desarrollo que completará una línea debidamente pensada para satisfacer las necesidades
integrales de los clientes y adelantarse con percepción comercial a la competencia; estos
factores pueden ser:
Objetivos Financieros.
La empresa puede decidir en el desarrollo de nuevos
productos cada vez que requiera tener una mayor
capacidad de inversión para su expansión en el
mercado local o internacional sin necesidad de recurrir
al mercado financiero común y optando por su
financiamiento interno, ello se logra a través de
mayores ventas; si los productos que ya se
encuentran en el mercado no tienen una mayor
perspectiva de expansión, entonces se deben
desarrollar nuevos productos que permitan lograr
mayores ventas globales y, por consiguiente, una
mejor rentabilidad.
Necesidad de crecer en ventas.
Cuando la empresa ha logrado un posicionamiento
en el mercado tiene la necesidad paralela de
expandir su planta de producción, llegar a todo el
mercado en general o mejorar su imagen con
locales modernos y con un mejor nivel de servicio,
para ello es imprescindible elevar el nivel de su
fuerza laboral lo que implica aumentos e
incentivos, por lo tanto una mayor venta generará
también un mejor ingreso con utilidades que
permitan una razonable distribución, lo que se
condice con los objetivos financieros de elevar el
nivel de ventas, pero con una orientación final
diferente; ambos concluyen en el desarrollo de
nuevos productos.
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