Unidad I

Semana 2:
Selección de estrategias para
desarrollar nuevos Productos y
Servicios con valor agregado
1. OPCIONES ESTRATÉGICAS
Una opción estratégica es la medida que adopta la empresa
para tomar como opción su posición en el mercado,
definiendo su participación si es que permanece con los
productos o línea de productos que tiene en su espacio de
comercialización o si se inclina por alguna otra alternativa
que marque la diferencia frente a la competencia y que
incentive la generación de nuevos productos.
La estrategia debe ser definida con la finalidad de seleccionar
el producto que se desea desarrollar o innovar teniendo la
participación holística de la organización y contando con el
apoyo permanente de la Alta Dirección, estas opciones
estratégicas pueden ser:
1.1. Especialización
La especialización significa que la empresa debe poner todo su empeño y dedicación en el
punto donde se encuentra en el mercado, sin desarrollar nuevas opciones, manteniendo
su marca y solamente innovando en el producto, de esta manera seguirá siendo
reconocida con facilidad por los clientes, pero brindará oportunidades de ampliación a la
competencia, siempre que ésta pueda identificar esas oportunidades y la posibilidad que
se le está brindando.
Una muestra de esta estrategia que ha sido
definida claramente en el mercado, es el
comportamiento de los detergentes o los jabones
para baño, han mantenido por el tiempo sus
marcas y no han sabido innovar con una nueva
línea que les permita marcar diferencias y abarcar
nuevos clientes, acaparar la atención de los ya
existentes o crear mayor interés y expectativa en el
mercado en general; aún así, no existen marcas de
detergentes o jabones de baño que hayan podido
identificar las posibilidades de ampliar sus líneas
que se le presentan en este competitivo campo
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