Revista CP Mayo 2010 - Universidad Autónoma del Estado de ...

e d u c a c i ó nLos modelos tradicionales de presupuestos, nos indicanque los negocios se hacen fundamentalmentecon dinero y otros activos financieros. En este modelo,aunque dichos activos participan, lo realmente esencialson otros tres tipos de activos: a) el deseo de quererllevar a cabo un proyecto; b) la disponibilidad a arriesgarmis talentos, y c) la capacidad para compartir confiadamentecon otros para ponerlos en actividad.Para ejemplificar, iniciemos nuestro presupuesto de unmodo “normal” e imaginemos que se trata de una empresadedicada a la capacitación de personal. Cuandoesta empresa prepara un evento, su presupuesto podríaquedar más o menos así:Ventas$100,000 (100 participantesa $1,000 por cabeza)Renta de auditorio (35,000)Publicidad escrita (10,000)Publicidad por correo (4,000)Conferencista (20,000)Equipo de sonido (7,500)Materiales delparticipante(3,500)Utilidad esperada $ 20,000Por tanto, si queremos mejorar el modelo, deberemostomar en cuenta los activos personales: know how, redde contactos, conocimiento del sector, etcétera.La gananciaPosiblemente no cuento con un auditorio propio, conun diseñador in house, con el equipo de sonido, perootros sí tienen todo esto. Además, yo sé de capacitación,sé cómo manejar la audiencia y cómo prepararmateriales de calidad.Dos observaciones: siempre se tiene algo que aportar yse conocen personas con las que podemos multiplicarnuestra aportación.Pensemos que me uno con una empresa de eventos y un despachode diseño. La primera empresa aportará la relación con el auditorio,obtendrá un descuento de 10%, crédito por 60 días sin ningún interése instalará el equipo de sonido sin cobrar. Además, podrá grabarsin costo el evento y crear un archivo para subirse a Internet.El despacho aportará el diseño e, igualmente, obtendrá un buendescuento de los impresores y el crédito necesario. Además, lanzaráuna promoción por mailing, creará un sitio y pondrá el curso onlinepara potenciales nuevos usuarios, lo cual incrementará las posibilidadesde mayores ventas.En nuestra empresa y proyecto imaginarios, yo sé que puedo explotarlas bases de datos disponibles, por lo que me puedo enfocar enello y dejar que mis socios hagan lo mismo; 3 además, aprovecharémi experiencia y realizaré la exposición sin contratar a un conferencistaadicional. De esta manera, potenciamos todos nuestros activosy desembolsaremos lo menos posible:Ventas$ 120,000 (120 participantesa $1,000 por cabeza)Ventas online$ 100,000 (1000 participantesa $100 por cabeza)Renta de auditorio (31,500 a crédito)Publicidad escrita (10,000 como aportación)Publicidad por correo (0)Conferencista (20,000 como aportación)Equipo de sonido (7,500 como aportación)Materiales del participante (2,500 a crédito)Utilidad esperada $ 148,500¿Ahora mi utilidad es de $148,500? No, pues ahora tengo varios sociospara repartir el pastel, pero es más grande y la necesidad deefectivo menor. De hecho, en este ejemplo puedo arrancar el negociocon 0 pesos.Si se repartiese el remanente contra la aportación generada, la ideay cada servicio tendrían que tasarse como un porcentaje de las “acciones”del negocio y, al final, cada uno podría cobrar sus serviciosy un porcentaje adicional, proporcional a su aportación. Ésta debeacordarse antes, según se valoren las diversas ideas, servicios, descuentos,créditos y demás activos personales en juego.C.P. y MBA Jorge Huerta BleckDirector de Carrera, ContaduríaUniversidad Panamericanajhuerta@up.edu.mxAlgunas consideracionesEste modelo nos obliga a considerar que en toda cadena de abastecimientobasada en la confianza, más que relaciones cliente-proveedor,requerimos relaciones de socios. Además, nos recuerda quetanto las empresas como las personas, tenemos muchos más activosde los que creemos y que, en la medida que generemos asociacionesinteligentes, con una mentalidad de ganar-ganar, todos lograremosnuestros propósitos.Por cierto, el marcador final del partido de fútbol americano fue 400puntos contra 11.1 Para evitar confusiones con la clasificación contable de activo intangible de las normasde información financiera, a éstos les llamaremos activos personales.2 Este modelo lo ha desarrollado Arturo Ortega Ibarra, CEO de Concepto Total.3 Nótese que en el esquema tradicional a estas personas las hubiéramos definido comoproveedores, ahora el término se he redefinido a socios.+55m a y o 2 0 1 0