RETAILIguatemi, Brasil¿CUÁLES SON EN TU OPINIÓNLOS PRINCIPALES RETOS QUEENFRENTARÁ LA INDUSTRIA EN 2015?La industria de centros comerciales está másconsolidada en las grandes ciudades comoSão Paulo, por lo que el objetivo es encontrarel espacio para crecer en otras regiones.Iguatemi está enfrentando este desafío medianteel desarrollo en el interior del Estadode São Paulo, que es un mercado potencial,con un crecimiento en el consumo por encimade la de la zona metropolitana. Con estoen mente, en 2013 abrimos dos nuevos proyectos,en Ribeirão Preto y Sorocaba. Con lainauguración de Iguatemi São José do RioPreto, en abril de 2014, nos estamos afianzandoen zonas clave del Estado.¿CUÁNTOS NUEVOS CENTROSCOMERCIALES ESTIMAS QUE SEDESARROLLARÁN EN TU PAÍS EN 2015?Sólo podemos hablar en nombre del grupoIguatemi que se está expandiendo rápidamentey tendrá 17 centros en 2015.Seguimos creciendo y mejorando nuestroscentros. Recientemente tuvimos expansionesen Campinas y Porto Alegre, y esto nospermite dar la bienvenida a más marcas delujo. También entramos en el segmento deOutlet Centers en algunas regiones del país,logrando llevar a las marcas premium a esoslugares con precios más bajos. Actualmentecontamos con un centro comercial y dosOutlet Centers en desarrollo.berry, Christian Louboutin,Diane von Furstenberg, MiuMiu, TOD, Bottega Veneta,Coach, Sephora, Tory Burch,Van Cleef & Apels, entre otros.El incremento en los niveles deingresos medios y más altos enBrasil han hecho que sea muyimportante crear un ambientecasual, aunque de una manerasofisticada para satisfaceral cliente brasileño; es por esoque ahora hemos mezclado lasmarcas de gama alta internacionalcon reconocidas marcasmás tradicionales de Brasil.Con estas marcas de gama másalta entrando al país por primeravez, es muy importantecrear un ambiente amigable,accesible, por lo que la evoluciónes natural.Carlos A. LecuederPresidenteEstudio Luis E. LecuederMontevideo, Uruguay“La nueva y creciente competencia de laventa por internet apunta sus baterías contralos centros comerciales; estos deberánprepararse para mejorar la “experiencia” decompra dentro de los shoppings”, CAL¿CÓMO COMENZASTE EN LA INDUSTRIADE CENTROS COMERCIALES?Mi padre fundó el Estudio Luis E. Lecuederel 14 de junio de 1971. Ese día comencé atrabajar con él. El Estudio se dedicó al asesoramientode empresas y a desarrollar proyectosinmobiliarios en Punta del Este. En1981, habíamos comprado un excelente prediopara hacer un complejo de vivienda enMontevideo, pero vino una crisis inmobiliariay el negocio no parecía rentable; ante ello,mi Padre propuso la posibilidad de comenzara construir un shopping center. No sabíamosmucho lo que era un shopping center. Habíaconocido el Omni de Miami, pero no teníaidea de cómo funcionaban. Entonces viajamosa Brasil a ver lo que era eso, y así comenzóesta nueva etapa de mi vida, que ya lleva33 años. Hoy tengo a varios de mis hijos trabajandoconmigo en el Estudio, pues lo másimportante para mí es mi familia. Soy casado,tengo 6 hijos y 8 nietos, más 1 en viaje.¿CÓMO VES LA INDUSTRIA DE CENTROSCOMERCIALES EN URUGUAY YLATINOAMÉRICA?Podemos ver 2 períodos diferentes. Los años90, que vieron el desarrollo de una fuerteindustria, con el fortalecimiento del concepto‘compra en shopping center’; y la últimadécada, en la que Latinoamérica ha tenidoun importante crecimiento y desarrollo eco-¿EN TU CONOCIMIENTO, QUÉ NUEVOSRETAILERS ESTÁN ENTRANDO A TUPAÍS ACTUALMENTE, O LO HARÁN ENLOS PRÓXIMOS 14 MESES?Ya hemos ayudado a llevar marcas de lujointernacionales a Brasil, abriendo las primerasubicaciones en América del Sur paraTiffany & Co., Lanvin, Goyard, Gucci, Burnómico,que consolidó nuestra industria,potenció nuestras ventas y multiplicó loscentros comerciales en la zona.En el presente parece que la marcha delas economías se ha hecho lenta, y ello afectalas ventas de los centros comerciales. El grandesafío será mantener el nivel de desarrolloen momentos de menor euforia económica.¿TE HUBIERAS IMAGINADO HACE10 AÑOS QUE LA INDUSTRIAEVOLUCIONARA COMO LO HIZO?Tal como dije, no me imaginaba Latinoaméricacreciendo en la forma en que lo hizo,por lo cual tampoco veía ese crecimientoen Carlos las ventas A. Lecueder ni en el desarrollo de los shoppings.Estudio Ese Luis desarrollo E. Lecueder sorprendió a todos.¿CUÁLES SON EN TU OPINIÓNLOS RETOS QUE ENFRENTARÁ LAINDUSTRIA EN 2015?La economía de la zona se va a desacelerar.Eso significa ventas menores o ventas creciendomenos; y por otro lado, la tecnologíaque avanza en forma espectacular. Los desafíosserán:En un entorno de bajo crecimiento, ycon un aumento de costos internos en casitodos los países, un desafío será mantener larentabilidad de los retailers. Como sus costosoperativos han subido, y las ventas dejarán dehacerlo, los retailers y los operadores de shoppingcenters deberán hacer un esfuerzo paramantener los costos operativos a niveles aceptables,para no afectar la rentabilidad. Si seafecta la rentabilidad del retailer, a corto plazose va a afectar la de los shopping centers.Otro desafío es la nueva y creciente competenciade la venta por internet. Es un canalque apunta sus baterías contra los centroscomerciales. Los mismos deben prepararsepara mejorar la “experiencia” de compradentro de los shoppings.¿CÓMO SE ESTÁ FINANCIANDOACTUALMENTE EL DESARROLLO DECENTROS COMERCIALES EN TU PAÍS?En Uruguay hay muy buen financiamiento bancario.A buenos plazos y con tasas bajas. Todoslos shoppings se financian de esa forma.¿CUÁNTOS NUEVOS CENTROSCOMERCIALES ESTIMAS QUE SEDESARROLLARÁN EN TU PAÍS EN 2015?Recordemos que Uruguay es un país pequeño,con 3,300,000 habitantes. Ya tenemos 6shopping centers en el gran Montevideo, y5 en el interior del Uruguay. El año próximose anuncia en inicio de 5 nuevos shoppingcenters: 1 en Montevideo y 4 en el interior.¿EN TU CONOCIMIENTO, QUÉ NUEVOSRETAILERS ESTÁN ENTRANDO A TUPAÍS ACTUALMENTE, O LO HARÁN ENLOS PRÓXIMOS 14 MESES?Zara ha consolidado su liderazgo, duplicandoel área en su flagship store en MontevideoShopping, y ha abierto su primera ZaraHome, también en Montevideo Shopping. Enpocos días inaugura el primer Forever 21 deUruguay, también en Montevideo Shopping.116www.inmobiliare.com
Josephine MaaloufCorporación Lady LeeJosephine MaaloufDirectora Comercial InmobiliariaCorporación Lady LeeSan Pedro Sula, Honduras“Como región, estamos en la mira del mundo;tenemos todas las bondades necesariaspara desarrollarnos al igual que el resto delos países americanos, europeos y asiáticos.Es realmente un honor poder participary formar parte del futuro y crecimiento quele espera a Latinoamérica”, JM¿CÓMO COMENZASTE EN LA INDUSTRIADE CENTROS COMERCIALES?Recién graduada de la universidad regresé aHonduras y comencé mis labores en CorporaciónLady Lee, la cual es un conglomeradode negocios divididos en retail, franquicias derestaurantes, ropa juvenil, y bienes mueblescomerciales. Mi entrenamiento consistió enpasar de división en división, hasta terminar enla división inmobiliaria, siempre enfocada en laparte comercial y mercadeo. Es en esta últimaárea donde me sentí en casa y donde mi creatividadse desarrolló plenamente. De todas lasdivisiones por las cuales pasé, esta fue la másnatural y alineada con mi personalidad.¿CÓMO VES LA INDUSTRIA DE CENTROSCOMERCIALES EN HONDURAS YLATINOAMÉRICA?Latinoamérica es el futuro en ésta y otras industrias;en especial, Honduras y sus hermanoscentro americanos, son países con crecimiento.Hay oportunidades y espacio para crecimientoy desarrollo a corto, mediano y largo plazo.¿TE HUBIERAS IMAGINADO HACE10 AÑOS QUE LA INDUSTRIAEVOLUCIONARÍA COMO LO HIZO?Claro que sí. Latinoamérica tiene nada que envidiara otro continente ya que contamos conlos recursos necesarios, como profesionalescalificados y gobiernos impulsadores que soncruciales en el desarrollo de centros comercialesmodernos, innovadores y con mezclascomerciales excepcionales, así como en NorteAmérica y Asia. También los gobiernos latinoamericanoscada día impulsan más el desarrollolocal de sus países, e incentivan obras y proyectospara la mejora y crecimiento continuo.¿CUÁLES SON EN TU OPINIÓNLOS RETOS QUE ENFRENTARÁ LAINDUSTRIA EN 2015?Más que retos, lo veo como áreas de oportunidadpara desarrollar nuevos conceptos ymodas en la industria. Hoy en día, todos losdesarrolladores tienen conceptos ganadoresy realmente excepcionales, la oportunidadestá en poder satisfacer la constante y cambiantedemanda de los consumidores.¿CÓMO SE ESTÁ FINANCIANDOACTUALMENTE EL DESARROLLO DECENTROS COMERCIALES EN TU PAÍS?La mayoría se están financiando a través dela banca privada.¿CUÁNTOS NUEVOS CENTROSCOMERCIALES ESTIMAS QUE SEDESARROLLARÁN EN TU PAÍS EN 2015?Corporación Lady Lee abre oficialmente suprimer centro comercial fuera de Honduras,en Costa Rica. City Mall Alajuela estaráabierto al público el 30 de Octubre 2015. Esemismo año comienza la construcción de CityMall Palenque (segundo City Mall en la ciudadde San Pedro Sula) y la remodelación/ampliación de Megaplaza La Ceiba, convirtiéndoloen City Mall La Ceiba.¿EN TU CONOCIMIENTO, QUÉ NUEVOSRETAILERS ESTÁN ENTRANDO A TUPAÍS ACTUALMENTE, O LO HARÁN ENLOS PRÓXIMOS 14 MESES?Tenemos retailers como Forever 21, Parfois,Suite Blanco, Columbia, Outdoor y Nicklodean.Juan José MartinucciGerente de Centros ComercialesIRSABuenos Aires, Argentina“En menos de 30 años, los centros comercialesde IRSA se han convertido en undestino elegido por el público argentino.Los desafíos irán en crecimiento, y estamospreparados para enfrentarlos, seguircreciendo y satisfacer a consumidores cadavez más exigentes”, JJMCity Mall Tegucigalpa, Honduras¿CÓMO COMENZASTE EN LA INDUSTRIADE CENTROS COMERCIALES?Comencé a trabajar en la industria de losshopping centers hace 23 años, cuando ingreséa Alto Palermo Shopping, líder en Argentinay uno de los iconos de la industriaen la región. El crecimiento de la compañíaAPSA Centros Comerciales me permitió asumirun gran desafío profesional, con distintasresponsabilidades en la gestión del negocio.Desde hace dos años estoy a cargo del portfoliode centros comerciales de la compañía.Juan José MartinucciIRSA¿CÓMO VES LA INDUSTRIA DE CENTROSCOMERCIALES EN ARGENTINA YLATINOAMÉRICA?Estamos en una etapa de crecimiento, tantoa nivel local como regional. Nuestra empresaestá trabajando en tres grandes proyectos,en distinto grado de avance: Distrito ArcosPremium Outlet, próximo a inaugurar; AltoComahue, en la capital de la provincia deNeuquén -el primero de la compañía en la Patagonia-abrirá sus puertas en marzo próximo;y pronto iniciaremos la construcción de nuestrogran desarrollo “San Martín”, de usos múltiples,que incluye un gran centro comercialen la periferia de Buenos Aires. Por supuesto,www.inmobiliare.com 117
Change language