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ESTRATEGIA COMERCIALPor Por Carlos Muñoz MendozaSocio y Director de Innovación de Grupo 4S -carlos@grupo4s.comFrancisco Peña HernándezSocio y Director General de Grupo 4S- fp@grupo4s.com5AMENIDADESDISRUPTIVASEN PROYECTOSDE VIVIENDALas amenidadesresultan el armamás fuerte paraposicionar proyectosde gran escala. Hoyrepresentan entreun 4% y un 9%del área vendiblede los proyectosresidenciales yempiezan a apareceren proyectos deoficina, ganandoterreno rápidamente.22www.inmobiliare.com
La constante disminución de espaciosprivados en la vivienda ha orillado alos desarrolladores a ofrecer áreascomunes para buscar formas originales de“compensar” esa pérdida. Además, las amenidadesresultan el arma más fuerte paraposicionar proyectos de gran escala, lo cualconvierte a estos espacios en activos estratégicos,puesto que los competidores demenor escala (y la autoconstrucción) suelentener menor margen de maniobra para ofrecerlas,pero mejores costos de construcción.En nuestro trabajo creativo con arquitectos,hemos tenido la oportunidad de idearamenidades disruptivas. Estas amenidadesfueron resultado de diversos ejercicios etnográficos,en respuesta a peticiones específicasde estudios de demanda. Este artículopretende ser una recolección de las 5 propuestasque han generado más valor percibidoen vivienda de nivel residencial. Sonamenidades que han sido poco utilizadas,pero su aparición en proyectos no implicaque se eliminen otras que ya da por hechoel cliente. Cada mercado es diferente, y sedebe entregar en el proyecto lo que el mercadovalore más que su costo.. LA “BIBLIOTECA” DE1 OBJETOSUn estudio elaborado por 4S detectó quehay más de 500 objetos en nuestras viviendasque se utilizan menos de una vez al mes.Estos objetos pueden llegar a consumir hastaun 20% de nuestra área privada y sólolos “almacenamos”. Estos objetos van desdeaparatos de cocina hasta herramientasy artículos de uso para reuniones sociales.Tener una biblioteca centralizada de objetospermite que los residentes no tengan queadquirir estos bienes poco usados y ahorrenespacio interior en sus viviendas. Por si fuerapoco, se pueden anunciar las viviendas con500 electrodomésticos incluidos. La escalera,el taladro, la batidora y todos esos objetos,hoy ya son un activo para compartir.. EL KARAOKE ROOM2Las reuniones sociales son uno de los puntosmás delicados en la convivencia en condominios(verticales y horizontales). Generalmentese vuelven espacios ruidosos queincomodan a quien no participa en la fiesta.Para evitar estos dolores de cabeza, prepararun Karaoke Room resulta muy positivo enla comunidad. Este espacio se conceptualizócomo un salón de eventos, pero aisladoacústicamente para evitar cualquier ruido aresidentes vecinos. El resultado: reunionesa cualquier hora sin molestar a los vecinos.Más que una nueva amenidad, este espaciorepresenta una mejora añorada desde hacemucho tiempo.www.inmobiliare.com 23
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