PROMO INMOBILIAREPor Alberto Azpuruaalberto.azpurua@cactusverde.com.mx¿Qué esCactus Verde?RE Swap es un servicio decorretaje de intercambios,a través del cuallos desarrolladoresintercambian susdepartamentos u oficinas enventa por bienes y serviciospara su proyecto, pagandoel equivalente de unacomisión de venta.Argus Software, elestándar entre fondosinternacionales, es unaaplicación que puedeir desde el cálculo deun proyecto específicohasta soluciones deadministración deportafolios integrados conel ERP de la empresa.130www.inmobiliare.com
INMOBILIARE PROMOCactus Verde es una empresa dedicadaa dar servicios que maximicen la cadenade valor del desarrollador inmobiliario.Dentro de nuestros servicios, el másinnovador es RE Swap, el cual es un serviciode corretaje de intercambios donde los desarrolladoresintercambian sus departamentosu oficinas en venta por bienes y serviciospara su proyecto, pagando el equivalente deuna comisión de venta. Esto les aumenta laabsorción de sus proyectos, la tasa internade retorno, baja el costo financiero de susproyectos, y le mejora el flujo de efectivo alos mismos. Asimismo, aplica para institucionesfinancieras que tengan en sus balancesinmuebles o bienes improductivos que puedenser intercambiados por bienes y serviciosútiles para su operación, optimizandosus presupuestos y mejorando sus balances.¿CÓMO FUNCIONAEN LA PRÁCTICA?El desarrollador nos da su presupuesto deobra antes de contratar, y nosotros comenzamosa licitar entre nuestro pool de proveedores,las distintas partidas. Los proveedoresnos pasan sus ofertas con el porcentaje queestán dispuestos a intercambiar y la formade pago del bien o servicio, luego pasamoslas ofertas al cliente para su visto bueno, yaplicamos un análisis financiero para quepueda medir el efecto del intercambio en elproyecto.En relación al tamaño de los proyectosque se puede intercambiar, el valor totalde venta mínimo debe ser de 100,000,000de pesos, por el tema de las unidades a serentregadas a los proveedores; asimismo, esimportante destacar que no hay canibalizaciónde las unidades comercializadas ya quesalen al mercado al mínimo 70% de ventadel proyecto.Asimismo, usamos un pool de ventaspara que los proveedores cobren de formaequitativa a medida que se venden las unidades,sólo cuando lo pide el proveedor esque se le entrega la unidad para su patrimoniopersonal.Cuando nos contrata una institución financiera,por ejemplo, podemos intercambiarpor publicidad alguna casa que le hayaquedado de algún juicio, costo que de otraforma demandaría desembolso del presupuestou optimización de recursos.¡INCREMENTE SU T.I.RDESDE UN 6% O MÁS!El otro producto que traemos es la representaciónde Argus Software, la empresa másimportante en análisis financiero de proyectosinmobiliarios a nivel mundial.Actualmente es poco utilizado en México,pero si se es un fondo internacional invirtiendoa través de un desarrollador local,se está más cómodo si se habla entre sociosel mismo lenguaje. “Argus Software esel estándar entre los fondos internacionalespara el análisis financiero desus proyectos”, por eso es tan importanteque un desarrollador mexicano tenga Argus.Asimismo, es una aplicación que puede irdesde el cálculo de un proyecto específicoRE Swap is a service of exchangebrokerage through which the developersexchange the apartments or offices theywant to sell for goods and services fortheir projects, paying the equivalent to asale’s commission.hasta soluciones de administración de portafoliosintegrados con el ERP de la empresa.Además, es importante el entrenamiento enespañol, teniendo la oportunidad de tomarcursos abiertos o in Company a la medida delcliente.Asimismo, ofrecemos servicio de consultoría.Podemos hacer análisis financierospara desarrolladores, listos para entregar asocios o fondos que requieren opiniones independientesen su gobierno corporativo.Cactus Verde is an enterprise dedicated tooffer services maximizing the value chainof the real estate developer. Within ourservice, the most innovating is RE Swat, whichis a service of exchange brokerage where developersexchange the apartments or officesthey want to sell for goods and services for theirproject, paying the equivalent to a sale’s commission.This raises their projects’ absorption,the internal rate of return, the financial costof their projects decreases and the cash flowimproves. Besides, this service also applies forfinance institutions in their real estate stock orunproductive goods that can be exchanged foruseful goods and services for their operation,optimizing their budgets and improving theirstocks this way.How does it work?The developer gives us the work budget beforecontracting, and we start to bid the severalitems within our pool of suppliers. The suppliersgive us their offers with the percentage theywould like to exchange and the type of paymentfor the good or service, then we send the offersto the customer so that they can get the approval,and we apply a financial analysis in orderto measure the exchange’s effect in the project.Concerning the exchangeable projects’size, the total value of the minimum sale mustbe 100,000,000 pesos, because of the units tobe delivered to the suppliers; in addition, it isimportant to highlight that there is no cannibalizationof the commercialized units, since theyget out to the market at 70% minimum of theproject’s sale.Furthermore, we use a sales pool so thatthe suppliers can get paid in an equitable wayas the units are being sold and, just if the supplierdemands it, we deliver him the unit for hispersonal heritage.When a finance institution hires us, for instance,we can exchange a house gained at atrial for advertising, a cost that in other waywould demand a payment of the budget or resources’optimization.Increase your IRR from a 6%or even more!The other product we offer is the representationof Argus Software, the most important enterprisein financial analysis of real estate projectsworldwide. Currently, it is not so used inMexico, but if we have an international fund investingthrough a local developer, and it wouldbe more confortable if the same language isspoken between partners. “Argus Software isthe standard among the international funds forthe financial analysis of your projects”, that iswhy it is so important that a Mexican developercan get Argus. In addition, it is an applicationthat can go from a specific project calculationuntil solutions of management of portfolios integratedto the enterprise’s ERP. It is also importantthe training in Spanish, giving the opportunityof taking open courses or in Companyfollowing the customer’s preference.Additionally, we offer the service of consultancy.We can make financial analysis fordevelopers, ready to deliver to their partnersor funds requiring independent opinions in theircorporative government.•Argus software, the standard betweeninternational funds, is an application thatcan go from a specific project’s calculationto management solution of integratedportfolios with the ERP of the enterprise.www.inmobiliare.com 131
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