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ESTRATEGIA COMERCIALEn el futuro, laimportancia de lasamenidades creceráy su importanciaserá fundamental,incluso al nivel delproducto nuclear.Los desarrolladoresque entiendan laimportancia de estosespacios y trabajen paramejorarlos serán líderesen sus mercados.. AMENIDADES FUERA3 DEL PROYECTO EN TIEMPOCOMPARTIDOLas amenidades de tiempo compartido sonespacios que el proyecto adquiere fuera delpredio o ubicación del proyecto. Estas propiedadesse escrituran a favor de la asociaciónde condóminos y se dividen en semanas.Cada residente recibe una porción detiempo del uso de este activo. Ejemplos deestos tiempos compartidos son departamentosen la playa, propiedades campestres, yates,etc.Desde que iniciamos con esta propuesta,hemos notado un crecimiento dramático enlos proyectos que han adoptado este sistemade amenidades. Una propiedad que seadquiere puede dividirse para 50 o 100 unidadesdel proyecto, lo cual provoca un valorimportante, y su impacto en costo no es tanrelevante.. TERCER LUGAR4Howard Schultz -el genio detrás de Starbucks-acuñó el concepto “Tercer Lugar”. Ensu visión, quería replicar la confianza que sepercibe al estar en tu casa, escuela u oficina.En ese sentido, cada cafetería se convertiríaen un punto de reunión abierto a la comunidaddonde el espacio se ganará la confianzade sus vecinos sin promover, promocionar ovender ningún bien o servicio. Starbucks esuna barra de café que casualmente está a unlado de este gran espacio de convivencia.En ese sentido, los proyectos inmobiliariosestán necesitados de terceros lugares.Lugares que sean espacios abiertos a lacomunidad, que logren convocar a sus residentesy lo hagan de una forma sutil. Seránespacios cómodos, que entienden a sususuarios y siempre se mantienen abiertos ylimpios para ellos.En la experiencia de los mejores espaciosque hemos visto, los administradores incluyendentro de la cuota mensual un montoque permite comprar insumos de experiencia,mismos que le dan vida a ese lugar. Frutafresca, bebidas o juegos de mesa generan uncambio fundamental cuando hay un sentidode visita.. ESCALERAS DEPORTIVAS5Hace poco presentamos en Heredia, CostaRica el concepto de Sportiva Skyhomes.Este concepto pretende casar los conceptosde deporte y vida en un solo lugar. Ademásde presentar varios espacios deportivosdentro de sus amenidades, logró unainnovación que ha sido aplaudida por losclientes. En las escaleras del edificio seinstalará equipo de audio y se diseñará uncircuito de ejercicio, el cual termina en laazotea con un gimnasio al aire libre. El quese haya utilizado un área que anteriormentese había percibido como “muerta” paralos clientes, dándosele un valor de uso, nosparece impresionante.Ahora cada vez que voy a mi oficina (y elclima lo permite), subo a pie los 8 pisos queseparan mi carro de mi oficina, recordandoel valor de las cosas que a veces dejamos pasarpor alto.Con esta lista no queremos eliminar lasamenidades tradicionales, simplemente presentamosun enfoque que permite observarque aún hay espacio para innovar en esesentido.Un tema importante que no debemos olvidares el equipamiento de estas áreas. Nosduele ver muchos lugares “desperdiciados”porque no se les dio el equipamiento correcto,esperando que los condóminos hicieranla inversión en su momento. El desarrolladorinteligente se prepara financieramente paraese equipamiento y prepara la cuota para unuso y reposición adecuado de todo lo querequieren estos espacios.Hoy las amenidades representan entreun 4% y un 9% del área vendible de los proyectosresidenciales y empiezan a apareceren proyectos de oficina, ganando terrenorápidamente. En el futuro este porcentajecrecerá y su importancia será fundamental,incluso al nivel del producto nuclear. Los desarrolladoresque entiendan la importanciade estos espacios y trabajen para mejorarlosserán líderes en sus mercados. •24www.inmobiliare.com
Beck celebra este año su aniversario No. 20 en México!Agradecemos a nuestros clientes, empleados, despachosde diseño, consultores y proveedores por su valiosa contribucióna la historia de éxito de nuestra empresa.DALLAS DENVER FORT WORTH ATLANTA TAMPA AUSTIN SAN ANTONIO MÉXICOLOS CABOSBeck Internacional de MéxicoJuan Salvador Agraz 50, Suite 603Colonia Lomas de Santa FeDelegación Cuajimalpa México DF CP 05300tel (55) 2623 0325www.beckgroup.comContratista General Gerencia de Construcción / Proyecto Representante del Dueño PreconstrucciónTecnología Diseño-Construcción
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