02 IME 36 Tesis Milton Viscaino.pdf - Repositorio UTN

2.2.3.1. Según las características del producto: el precio, la economía, laduración, la robustez, etc., son características que pueden resaltarse paraposicionar un producto o marca.2.2.3.2. Según los beneficios o problemas que el producto solucione:enfermedades, desarrollo muscular, aliviar golpes, etc. Que verdaderamentebrinden solución.2.2.3.3. Según su uso u ocasiones de uso: crema para quemaduras,instrumento de alisado de cabello, etc. Que ocasionalmente se usaría yespecíficamente a algo.2.2.3.4. Por la clase de usuarios. Consiste en resaltar la clase de personasque utiliza el producto. Cosméticos solo para mujeres, etc.2.2.3.5. En relación a otros productos. Esto lleva a la realización depublicidad comparativa. Este tipo de acciones se pueden llevar a cabo deforma directa, citando a las marcas de las empresas competidoras o, deforma más genérica, indicando la superioridad de la marca propia conrespecto a las demás de la competencia, sin que éstas sean citadas de modoexpreso.2.2.3.6. Por división de la clase de producto. Con esta estrategia sepretende desmarcar el producto de los competidores, para poderdiferenciarse.2.2.4. Pasos De PosicionamientoUna vez identificado el segmento del mercado al que se dirige, se puedetratar de influir en nuestro propio posicionamiento a través de una campañade comunicación. Lo primero que tenemos que hacer es identificar:2.2.4.1. Quien es el consumidor potencial. Es decir, quien es el usuario delproducto.2.2.4.2. Quien toma la decisión de la compra. No tiene por qué coincidircon quien lo consume.52