02 IME 36 Tesis Milton Viscaino.pdf - Repositorio UTN

Cuadro N°9PRECIOAlto Medio Bajo1. Superior 2. De valor alto 3. De súper valor4. De sobre cobro 5. De valor medio 6. De buen valor7. Imitación 8. De economía falsa 9. De economíaFuente: Angulo Clara “http://www.monografias.com/trabajos16/fijacionprecios/fijacion-precios.shtml#COMO”.Las estrategias de posicionamiento 4, 7, y 8 equivalen a cobrar un precioexcesivo por el producto en relación con su calidad. Los clientes se sentirán"estafados" y probablemente se quejaran o hablaran mal de la empresa.La empresa tiene que considerar muchos factores al establecer su política deprecios.2.5.2. Describiremos un procedimiento de seis pasos2.5.2.1. Seleccionar el objetivo de la fijación de precios2.5.2.2. Determinar la demanda2.5.2.3. Estimar los costos2.5.2.4. Analizar los costos, precios, ofertas de los competidores2.5.2.5. Escoger un método de fijación de precios2.5.2.6. Seleccionar el precio final2.5.3. Factores internos:2.5.3.1. Objetivos de marketingAntes de fijar los precios, la compañía debe decidir qué estrategia seguirácon el producto. Los principales objetivos de marketing son:83