02 IME 36 Tesis Milton Viscaino.pdf - Repositorio UTN

Si la oferta de la empresa es similar a la de un competidor importante, laempresa tendrá que poner un precio cercano al del competidor, o perderventas. Si la oferta de la empresa es inferior, la empresa no podrá cobrarmás que el competidor.Si la oferta de la empresa es superior, podrá cobrar más que el competidor.Sin embargo la empresa debe tener presente que los competidores podríanresponder con un cambio de precios.2.5.3.5. Selección del método de fijación de preciosUn vez que ser conocen las tres "ces"- la estructura de demanda de losClientes, la función de costos y los precios de los competidores – la empresaestá lista para escoger un precio. Los precios de los competidores y de lossustitutos sirven de orientación, los costos que establecen el límite inferiorpara el precio y la evaluación que hacen los clientes de las característicasexclusivas del producto establecen el precio máximo.2.5.3.6. Consideraciones de organizaciónLa gerencia debe decidir que parte de la organización fijara los precios. Enlas empresas chicas, es común que la alta gerencia maneje los precios. Enempresas más grandes, es común que ésta responsabilidad sea propia delos gerentes de división o de línea de productos. Hay empresas, sinembargo, en las cuales esta competencia se la atribuye a un departamentoentero.2.5.4. FACTORES EXTERNOSLa situación actual de la economía (recesión por ejemplo) índices de inflacióny tasas de interés, influirán en el precio a determinar. El gobierno es otrainfluencia externa importante y también lo son diferentes cuestiones sociales.86