02 IME 36 Tesis Milton Viscaino.pdf - Repositorio UTN

El medio informativo en el que la empresa desea comunicar el producto /servicio con el objetivo de hacer conocer a su público objetivo; con diversasmanaras de llegar a ellos mediante folletos, radio, tv, etc.2.4.3.3. Promoción de ventasIncentivos de corto plazo para alentar las compras o ventas de un productoo servicio.Cubre una amplia variedad de incentivos para el corto plazo - cupones,premios, concursos, descuentos- cuyo fin es estimular a los consumidores,al comercio y a los vendedores de la propia compañía.Gasto en la promoción de ventas ha aumentado más rápidamente que el depublicidad en los últimos años. La promoción de ventas exige que se fijenunos objetivos, se seleccionen las herramientas, se desarrolle y pruebe losprogramas antes de instrumentarlo, y se evalúen sus resultados.2.4.3.3.1. Tipos:Ventas promocionales para estimular las adquisiciones de los consumidores.Instrumentos de promoción de consumo.Cuadro N°8MuestrasCuponesDevolución de efectivo(o rebajas)Obsequio de una pequeña cantidad de unproducto para que los consumidores loprueben.Certificados que se traducen en ahorros parael comprador de determinados productos.Devolución de una parte del precio decompra de un producto al consumidor que79