02 IME 36 Tesis Milton Viscaino.pdf - Repositorio UTN

El producto es cualquier oferta realizada como bien intangible o bien tangibleque tenga atributos, beneficios y diferentes usos, para atraer o inspirar a lacompra con el fin de satisfacer aquella necesidad.2.2.5.2. Métodos para posicionar el productoConocidos los diferentes tipos de posicionamiento, hay que evaluar el enlacedel producto con el mercado objetivo en relación a los competidores paraconseguir una posición específica.a) Posicionamiento mediante adaptación.En este método se posiciona el producto adaptando la ventaja diferencial queposee a los deseos y necesidades del mercado objetivo. Se deben realizarcuatro pasos:1.- Analizar a los competidores; puede existir un competidor principal, unnúmero correcto de competidores, una categoría o varias categorías decompetidores.2.- Buscar las diferencias tanto positivas como negativas entre nuestroproducto y los de la competencia. Las diferencias deben ordenarse segúnhagan referencia a las variables del marketing mix relevantes para elproducto en cuestión.3.- Aumentar las características del mercado objetivo en términos de deseosy necesidades.4.- Adaptar el producto al mercado. Revisando la información recogida en lospasos anteriores se establece la posición más adecuada.b) Posicionamiento mediante planificación.Se estudian las características del producto que son importantes para elmercado objetivo, ordenando todos los productos el nuestro y los de lacompetencia según las mismas. Este tipo de planificación es interesante54