02 IME 36 Tesis Milton Viscaino.pdf - Repositorio UTN

Paquetes promocionales(o descuentos)PremiosRecompensas para losclientesPromociones en el puntode venta (ppv)envíe una prueba de compra' al fabricante.Precios rebajados directamente por elfabricante en la etiqueta o el paquete.Productos gratuitos o que se ofrecen abajo costo como incentivo para la adquisiciónde algún producto.Recompensas en efectivo o de otro tipo por eluso regular de los productos o servicios dealguna compañía.Exhibiciones o demostraciones en el punto deventa o compra.Concursos, rifas y juegos Eventos promocionales que dan alPromoción ComercialPromoción parala fuerza de ventasPromoción paraestablecer una franquiciacon el consumidorconsumidor la oportunidad de ganar algo porsuene o con un esfuerzo extra.Promoción de ventas para conseguir el apoyodel revendedor y mejorar sus esfuerzos porvender.Promoción de ventas concebidas paramotivar a la fuerza de ventas y conseguir quelos esfuerzos de ventas del grupo resultenmás eficaces.Promoción de ventas que promuevenel posicionamiento del producto e incluyen unmensaje de venta en el trato.Fuente: Hernández Cesáreo, Olmo Ricardo, García Jesús, “Plan demarketing estratégico”.80