02 IME 36 Tesis Milton Viscaino.pdf - Repositorio UTN

establecido la nueva posición hay que intentar retener al máximo número deconsumidores actuales. Si el cambio de posición es muy drástico puedeestudiarse la posibilidad de cambiar el nombre del producto.2.2.6. La Marca2.2.6.1. La decisión del nombre de marca y de su gestiónEl desarrollo de posicionamiento de un producto requiere también escoger ygestionar un nombre de marca que comunique el posicionamiento deseado.El nombre de marca proporciona una identidad al producto o servicio, altiempo que le permite una rápida comprensión de sus beneficios básicos,sean éstos racionales o emocionales.2.2.6.2. La Identidad De La MarcaRequiere el desarrollo de unas determinadas prácticas de marketing. Unaempresa que esté fuertemente orientada hacia el mercado, que lo hayasegmentado y que realice un seguimiento permanente delcomportamiento.de los clientes, se encuentra en la mejor posición paraconstruir de forma exitosa, la identidad de la marca. Una empresa centradaen su interior, sencillamente no contará con la información suficiente delmercado para construir una identidad de marca significativa para su públicoobjetivo. A la hora de desarrollar la identidad de la marca, el primer paso esdefinir el posicionamiento deseado para el producto y la proposición de valorpara un público objetivo determinado. Si no se han decidido estasespecificaciones, el proceso de identificación de la marca se deteriorada conrapidez, y le centrará en las características del producto, en lugar deconcentrarse en los beneficios para los clientes.2.2.6.3. Nombre de la compañía y de la marcaEs una estrategia muy utilizada por muchas empresas del sector delautomóvil. La tabla Que se acompaña ilustra la estrategia seguida por laempresa Ford para el lanzamiento de sus distintos automóviles. Bajo la56