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1. Adicciones, como comer <strong>de</strong> manera compulsiva, fumar, practicar el sexo,<br />
comprar, ingerir drogas.<br />
2. Fobias, como el miedo a las serpientes, a las alturas, a los lugares cerrados, a<br />
la oscuridad, a los extraños.<br />
Ésas y otras conductas son impulsadas a menudo al 100% por nuestras emociones.<br />
El pensamiento racional tiene poco po<strong>de</strong>r sobre el pensamiento emocional cuando se<br />
relaciona con algo tan fuerte como las adicciones o las fobias.<br />
La fobia a las serpientes<br />
Cuando yo estaba en la escuela <strong>de</strong> vuelo, tenía un amigo que tenia fobia a las<br />
serpientes. Durante una clase sobre como sobrevivir en la naturaleza <strong>de</strong>spués <strong>de</strong><br />
haber sido <strong>de</strong>rribados, el maestro sacó una inofensiva serpiente <strong>de</strong> jardín para<br />
mostramos como comerla. Mi amigo, un hombre adulto, saltó, grito y se precipitó<br />
fuera <strong>de</strong> la habitación. Él no podía controlarse a si mismo. No solo era fuerte su fobia<br />
a las serpientes, sino que la i<strong>de</strong>a <strong>de</strong> comer una serpiente era mucho más <strong>de</strong> lo que<br />
sus emociones podían soportar.<br />
Fobia al dinero<br />
Cuando se trata <strong>de</strong> arriesgar dinero, he visto a personas que hacen lo mismo. En vez<br />
<strong>de</strong> averiguar acerca <strong>de</strong> las inversiones, ellos simplemente saltan, gritan y salen<br />
corriendo <strong>de</strong> la habitación.<br />
En lo que se refiere al tema <strong><strong>de</strong>l</strong> dinero, existen muchas fobias emocionales<br />
profundas... <strong>de</strong>masiadas como para mencionarlas. Yo las tengo. Usted las tiene. Todos<br />
las tenemos. ¿Por qué? Porque nos guste o no, el <strong><strong>de</strong>l</strong> dinero es un tema emocional. Y<br />
como se trata <strong>de</strong> un tema emocional, la mayoría <strong>de</strong> la gente no pue<strong>de</strong> pensar<br />
lógicamente acerca <strong><strong>de</strong>l</strong> dinero. Si usted no piensa que el <strong><strong>de</strong>l</strong> dinero es un tema<br />
emocional, tan solo observe el mercado <strong>de</strong> valores. En la mayoría <strong>de</strong> los mercados no<br />
hay lógica... sólo las emociones <strong>de</strong> codicia y temor. O tan solo observe a la gente al<br />
subir a un coche nuevo y déjelos oler el interior <strong>de</strong> cuero. Todo lo que el ven<strong>de</strong>dor<br />
tiene que hacer es suspirar esas palabras mágicas al oído: "Bajo pago inicial, fáciles<br />
pagos mensuales" y la lógica pasa a segundo término.<br />
Los pensamientos emocionales suenan lógicos<br />
El problema con los pensamientos emocionales básicos es que suenan lógicos. Para<br />
alguien en el cuadrante "E", cuando la emoción <strong><strong>de</strong>l</strong> miedo está presente, el<br />
pensamiento lógico es: "Juega a lo seguro, no corras riesgos." Para alguien en el<br />
cuadrante "I", sin embargo, ese pensamiento no suena lógico.<br />
Para las personas <strong><strong>de</strong>l</strong> cuadrante "A", cuando surge el tema <strong>de</strong> confiar en otras<br />
personas para realizar un buen trabajo, su pensamiento lógico pue<strong>de</strong> ser el siguiente: