Cuadrante del Flujo de Dinero

Las diferencias entre "E" y "D"
Los valores emocionales básicos ocasionan diferentes puntos de vista. Las dificultades
de comunicación entre los dueños de un negocio y los empleados son causadas
frecuentemente por las diferencias en los valores emocionales. Siempre ha existido
una lucha entre "E" y "D", porque uno quiere que le paguen más y el otro quiere que
aquel trabaje más. Esa es la razón por la que a menudo escuchamos: "Tengo mucho
trabajo y no me pagan lo que deberían."
Y desde el otro lado escuchamos: "¿Qué podemos hacer para motivarlos a trabajar
más duro y a ser más leales sin pagarles más dinero?"
Las diferencias entre "D" e "I"
Distinta es la tensión constante entre los operadores de un negocio y los
inversionistas en ese negocio, a menudo llamados accionistas, los "D" y los "I". Uno
quiere más dinero para operar el negocio y el otro desea mayores dividendos.
Una conversación en una asamblea de accionistas podría sonar como la siguiente:
Gerentes de la compañía: "Necesitamos un jet privado para que nuestros ejecutivos
puedan acudir a sus citas más rápidamente."
Inversionistas: "Necesitamos menos ejecutivos. Entonces no necesitaremos un jet
privado."
Las diferencias entre" A" y "D"
En las transacciones de negocios, a menudo he visto a un "A" brillante, como un
abogado, crear un negocio multimillonario para un "D", dueño de negocio y cuando la
transacción es realizada, el abogado queda molesto en silencio debido a que "D" gana
millones y "A" gana un salario por hora.
Sus palabras podrían sonar como las siguientes:
Abogado: "Nosotros hicimos todo el trabajo y el ganó todo el dinero."
El "D": "¿Cuantas horas nos están cobrando estos tipos? Pudimos haber comprado
todo el bufete de abogados por la cantidad que nos cobraron."
Las diferencias entre "E" e "I"
Otro ejemplo es el de un gerente de banco que extiende un préstamo a un
inversionista para comprar una propiedad inmobiliaria. El inversionista gana cientos de
miles de dólares libres de impuestos y el banquero obtiene un pago de salario sobre el
que debe pagar muchos impuestos. Ese seria un ejemplo de un "E" que tiene tratos
con un "I", que a menudo ocasiona una ligera reacción emocional.