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apoyo <strong>de</strong> la compañía franquiciante. Olvidaron que un verda<strong>de</strong>ro "D" es más que un<br />
sistema. También es algo que <strong>de</strong>pen<strong>de</strong> <strong>de</strong> contar con buen personal para operar el<br />
sistema.<br />
Los bancos no le prestan dinero a las personas sin sistemas<br />
Si un banco no le presta dinero a los pequeños negocios que no tienen un sistema,<br />
¿por qué hacerlo usted? Casi diariamente se presentan conmigo personas con planes<br />
<strong>de</strong> negocio que tienen la esperanza <strong>de</strong> reunir dinero para lanzar su i<strong>de</strong>a o su<br />
proyecto.<br />
La mayoría <strong>de</strong> las veces los rechazo por una razón principal. Las personas que<br />
tratan <strong>de</strong> obtener dinero no conocen la diferencia entre un producto y un sistema. He<br />
tenido amigos (cantantes en una banda) que me han pedido que invierta dinero para<br />
<strong>de</strong>sarrollar un nuevo disco compacto <strong>de</strong> música y otros que quieren que les ayu<strong>de</strong> con<br />
una nueva organización no lucrativa para cambiar al mundo. Sin importar que tanto<br />
pueda gustarme el proyecto, el producto o la persona, los rechazaré si han tenido<br />
poca o ninguna experiencia en lo que se refiere a crear y dirigir sistemas <strong>de</strong> negocio.<br />
El solo hecho <strong>de</strong> que usted pueda cantar no significa que usted compren<strong>de</strong> el<br />
sistema <strong>de</strong> mercadotecnia, o el sistema <strong>de</strong> finanzas y contabilidad, el sistema <strong>de</strong><br />
ventas, el sistema <strong>de</strong> contratación y <strong>de</strong>spido <strong>de</strong> personal, el sistema legal y los<br />
muchos otros sistemas que se requieren para mantener un negocio funcionando y<br />
hacer que tenga éxito.<br />
Para que un negocio sobreviva y florezca, el 100% <strong>de</strong> todos los sistemas <strong>de</strong>ben ser<br />
responsables y estar funcionando. Por ejemplo:<br />
Un avión es un sistema <strong>de</strong> sistemas. Si un avión <strong>de</strong>spega y, digamos, falla el<br />
sistema <strong>de</strong> combustible, el avión se estrellará. Lo mismo ocurre con un negocio. No<br />
son los sistemas que usted conoce los que constituyen el problema, son los sistemas<br />
<strong>de</strong> los que usted no está consciente, los que ocasionaran que usted se estrelle.<br />
El cuerpo humano es un sistema <strong>de</strong> sistemas. La mayoría <strong>de</strong> nosotros ha perdido a<br />
un ser amado <strong>de</strong>bido a que uno <strong>de</strong> los sistemas <strong>de</strong> su cuerpo ha fallado, como el<br />
sistema sanguíneo, que ocasiona que la enfermedad se difunda a todos los <strong>de</strong>más<br />
sistemas.<br />
Esa es la razón por la que no es sencillo crear un sistema <strong>de</strong> negocios a prueba <strong>de</strong><br />
error. Son los sistemas que usted olvida o aquellos a los que usted no presta<br />
atención, los que ocasionan que usted se estrelle y se queme. Esa es la razón por la<br />
que rara vez invierto en un "E" o un "A" que tienen un nuevo producto o i<strong>de</strong>a. Los<br />
inversionistas profesionales tien<strong>de</strong>n a invertir en sistemas probados con personas que<br />
saben cómo dirigir esos sistemas.<br />
De manera que si los bancos le prestan dinero únicamente con base en sistemas