Cuadrante del Flujo de Dinero

CAPITULO 16
Paso 6: convierta
la desilusión en su
fortaleza
¿En quien se convierte usted cuando las cosas no salen como quiere?
Cuando dejé el cuerpo de marines, mi padre rico me recomendó que consiguiera un
trabajo que me enseñara a vender. El sabía que yo era tímido. Aprender a vender es
la última cosa en el mundo que yo quería hacer.
Durante dos años fui el peor vendedor de mi compañía. Yo no podía vender un
salvavidas a un hombre que se estuviera ahogando. Mi timidez era dolorosa, no solo
para mí, sino también para los clientes a quienes trataba de vender. Durante dos años
estuve "a prueba", lo que significa que siempre estaba a punto de ser despedido.
A menudo culpaba a la economía o al producto que yo estaba vendiendo, incluso a
los clientes, como las razones por las que carecía de éxito. Mi padre rico tenia otra
manera de ver las cosas. El decía: "Cuando la gente es mediocre, le gusta culpar a los
demás. "
Eso significaba que el dolor emocional por la desilusión era tan fuerte que el
individuo que lo padece trata de empujarlo hacia alguien más por medio de la culpa.
Para aprender a vender, tuve que enfrentarme al dolor de la desilusión. En el proceso
de aprender a vender, descubrí una lección sin precio: cómo convertir la desilusión en
un activo, en vez de que sea un pasivo.
Siempre que conozco a personas que tienen miedo de "intentar" algo nuevo, en
muchos casos la razón es que tienen miedo a la desilusión. Tienen miedo de que
puedan cometer un error o ser rechazados. Si usted esta preparado para embarcarse
en su viaje para encontrar su propia pista nítida financiera, me gustaría ofrecerle las
mismas palabras de consejo y estímulo que mi padre rico me ofreció cuando yo
estaba aprendiendo algo nuevo:
"Prepárese a quedar desilusionado."
El decía esto en un sentido positivo, no en un sentido negativo. Su razonamiento era
que si usted esta preparado para la desilusión; tiene una oportunidad de convertir esa
desilusión en un activo. La mayoría de la gente convierte la desilusión en un pasivo -
uno de largo plazo. Y usted sabe que es de largo plazo cuando escucha que una