Cuadrante del Flujo de Dinero

amo de las palabras y saber que palabras funcionan con determinados tipos de
personas. Él nos entreno para primero escuchar cuidadosamente las palabras que
utilizaba una persona y a continuación sabríamos qué palabras deberíamos usar y
cuando usarlas con el fin de responder de la manera mas efectiva.
Mi padre rico explico: "Una palabra puede entusiasmar a cierto tipo de persona,
mientras que esa misma palabra podría dejar impasible a otra persona."
Por ejemplo, la palabra "riesgo" puede resultar excitante para una persona del
cuadrante "I", al mismo tiempo que provoca un miedo total a alguien que se
encuentra en el cuadrante "E".
Mi padre rico hacia énfasis en que para ser grandes líderes debemos antes ser muy
buenos para escuchar. Si usted no escucha las palabras que una persona utiliza, no
podrá ser capaz de sentir su alma. Si usted no puede escuchar su alma, no sabrá
nunca con quien estaba usted hablando.
Diferencias esenciales
La razón por la que decía "escuchar sus palabras, sentir sus almas" es porque detrás
de las palabras que una persona elige se encuentran valores esenciales y diferencias
esenciales del individuo. Las siguientes son algunas de las generalidades que separan
a las personas en un cuadrante de aquellas que se encuentran en otro.
1. El "E" (empleado). Cuando escucho la palabra "seguro" o "beneficios", me doy
cuenta de quienes pueden ser en lo más íntimo. La palabra "seguro" se utiliza a
menudo como respuesta a la emoción del miedo. Si una persona siente miedo,
entonces la necesidad de tener seguridad es frecuentemente una frase utilizada de
manera común por alguien que proviene predominantemente del cuadrante "E". En lo
que se refiere al dinero y los empleos, existen muchas personas que simplemente
odian el sentimiento de miedo que acompaña a la incertidumbre económica... y de allí
su deseo de tener seguridad.
La palabra "beneficio" significa que la gente también desearía alguna clase de
recompensa adicional que queda expresada; una compensación extra, definida y
asegurada, como un plan de jubilación o de cuidado a la salud. La clave es que
quieren sentirse seguros y desean verlo por escrito. La incertidumbre no les hace
felices; la certidumbre si. En el interior de su mente piensan: "Yo te daré esto... y tú
me prometes que me darás a cambio aquello".