2009, Libro: "Plan de Desarrollo de Negocios"

PLAN DESARROLLO DE NEGOCIOS
Hacer el acuerdo y cierre
Una propuesta discutida y aceptada conduce a un acuerdo. Si la última oferta de la
contraparte se encuentra dentro de su minimax, acéptela, ya que el propósito de la negociación es
lograr un acuerdo mutuamente satisfactorio.
Haga un resumen sobre las concesiones de cada parte y enumere las ventajas que tiene
para ambos firmar un acuerdo. Conviene también hacer un receso antes de cerrar el trato, lo que
proporcionará al equipo negociador unos minutos de reflexión antes de firmarlo.
Redacte el acuerdo y fírmenlo para darle validez jurídica. Todo acuerdo debe hacerse por
escrito, señalando el compromiso de ambas partes. La redacción debe ser calara, ordenada y
precisa para evitar diferentes interpretaciones que puedan provocar conflictos ulteriores.
Finalice la reunión agradeciendo las ideas que permitieron terminar con éxito la
negociación y retírese. No se quede a comentar los pormenores del acuerdo, pues podría
provocarse una nueva discusión.
Después de la negociación es conveniente establecer un mecanismo de seguimiento para
verificar el cumplimiento de los términos acordados por escrito. Por ello es importante realizar las
siguientes actividades:
1. Definir las responsabilidades de cada parte, mencionando los
nombres de las personas que deben cumplirlas si es posible.
2. Evaluar lo sucedido. Analizar por qué sucedió de esa manera, cuáles fueron las fallas, y los
aciertos, etc.
3. Reconocer cuáles estrategias y tácticas dieron resultado y cuáles no.
1. Nota uno (Séneca)
2. nota tres
3. nota cuatro
4. nota cinco
5. nota seis
Amado Olivares Leal 97