2009, Libro: "Plan de Desarrollo de Negocios"

PLAN DESARROLLO DE NEGOCIOS
También toma como base las estimaciones realizadas, pero se considera que puede
existir un cierto grado de incertidumbre acerca de que las situaciones se presenten tal y como se
estimaron.
Sus principales técnicas son:
Análisis de sensibilidad:
Indica cómo se modifican los resultados de un proyecto de alterarse subjetivamente
alguna de las variables. Es necesario seleccionar los parámetros que se sensibilizarán y que
responden a inquietudes tales como:
3. ¿Qué efecto tendría en los resultados un aumento en el volumen de ventas?
4. ¿Qué efecto tendría en los resultados si se contrata mano de obra más cara que la
estimada?
5. ¿Qué efecto tendría en los resultados si se ofreciera un precio de venta menor al
estimado?
6. ¿Qué efecto tendría en los resultados si se ofreciera un precio de venta superior al
estimado?
Análisis de riesgo:
Cuantifica la probabilidad de fallar al intentar lograr un objetivo. Esta técnica responde a:
7. ¿Cuál es la probabilidad de recuperar la inversión en el tiempo que menciona la técnica de
período de recuperación?
Los dos métodos, determinístico y probabilístico, se complementan
entre sí para tener una mayor seguridad en la conveniencia de llevar a cabo un proyecto.
Hasta aquí se ha dado una semblanza muy general de lo que debe contener
mínimamente un estudio de factibilidad. Con este nivel de análisis se tienen ya los elementos
necesarios para decidir si invertimos o no en el proyecto estudiado. En el caso de ser afirmativa la
decisión, se procederá, si las características específicas de cada proyecto lo requieren, a la
formulación de estudios complementarios que apoyarán la instalación y operación del mismo.
Cabe destacar dentro de esos estudios a:
Amado Olivares Leal 31