2009, Libro: "Plan de Desarrollo de Negocios"

PLAN DESARROLLO DE NEGOCIOS
11. ¿Qué utilidades ha tenido en los últimos años?
12. ¿Qué problemas tiene con su personal, nos conviene despedir a todo el personal y
contratar nuevo; cuánto nos cuesta todo esto?
13. ¿Tiene problemas con sus impuestos?
Ahora bien, al pensar en adquirir un negocio ya instalado, se debe pensar también en
realizar el estudio de factibilidad. Es cierto que las bases cambian pero las interrogantes son las
mismas.
Analicemos la información que debe proporcionar el estudio de mercado y daremos
respuesta a las preguntas 1, 2, 3 y 4; la diferencia en este caso estriba en que el estudio se inicia
con datos reales; por ejemplo, el producto a fabricar o a vender ya está identificado, la capacidad
del negocio se puede determinar fácilmente. Sin embargo, el problema se presenta al determinar
si el mercado es mayor a la capacidad de la empresa, caso en cual se pensaría en ampliaciones, si
esto fuera posible, o al determinar si la colocación (ventas) de los productos tiene fallas porque
éstos exceden a las necesidades del mercado (demanda), por falta de publicidad, por mala
distribución, etc.
En cuanto al estudio técnico, éste cambia debido a que ya no se tiene necesidad de la
determinación y localización de la planta ni de la ingeniería del proyecto. Este punto deberá ser
sustituido por un avalúo, entiéndase por avalúo el estudio que tiene por objeto expresar el valor
de un bien o conjunto de bienes según sus características actuales. De tal forma que con esta
información se estará en posibilidades de dar respuesta a las preguntas número 5, 6 y 7 y
balancear las ventajas y desventajas conjuntamente con la información que arrojó el estudio de
mercado, con objeto de decidir si comprar el negocio en esas condiciones o la conveniencia de
instalar uno nuevo.
Por último, y con el objeto de complementar la información anterior, se debe realizar la
evaluación financiera para analizar la vida que ha tenido el negocio en cuanto a sus utilidades,
analizar también las deudas que ha contraído, si tiene problemas en cuanto a su planeación y
dirección, control de personas, si sus impuestos están correctamente, etc.
La evaluación financiera responderá a las preguntas 6, 7, 8, 9 y 10 formuladas al principio.
Con esta información el grupo inversionista tendrá elementos de juicio necesarios para
tomar una decisión correcta.
Amado Olivares Leal 33