2009, Libro: "Plan de Desarrollo de Negocios"
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PLAN DESARROLLO DE NEGOCIOS<br />
técnica y, sobre todo, en imparcialidad y objetividad ya que los miembros <strong>de</strong>l grupo, quieran o no,<br />
pue<strong>de</strong>n tener inclinaciones personales hacia <strong>de</strong>terminados resultados.<br />
Por otra parte, resulta más conveniente contratar a un grupo <strong>de</strong> profesionales <strong>de</strong>dicados<br />
a la formulación y evaluación <strong>de</strong> proyectos, los cuales cuentan con personal experimentado en<br />
cada aspecto <strong>de</strong>l problema, con lo cual ganamos en la precisión <strong>de</strong> la información y garantizamos<br />
que los resultados serán absolutamente imparciales y objetivos.<br />
¿Qué Debe Contener el Estudio <strong>de</strong> Factibilidad?<br />
Si bien el estudio podrá ser realizado por terceras personas, es conveniente que el grupo<br />
<strong>de</strong> inversionistas supervise el <strong>de</strong>sarrollo <strong>de</strong>l trabajo, analizando los puntos clave <strong>de</strong> cada uno <strong>de</strong> los<br />
aspectos que serán investigados.<br />
Normalmente, este tipo <strong>de</strong> estudios se divi<strong>de</strong> en cuatro etapas:<br />
1. Estudio <strong>de</strong> mercado.<br />
2. Estudio técnico.<br />
3. Estudio financiero.<br />
4. Evaluación económica-financiera.<br />
Analicemos ahora cada una <strong>de</strong> estas etapas:<br />
ESTUDIO DE MERCADO<br />
Estos estudios pue<strong>de</strong>n dividirse en dos categorías <strong>de</strong>pendiendo <strong>de</strong>l objeto <strong>de</strong>l estudio, así<br />
tenemos:<br />
1. Estudio <strong>de</strong>l mercado <strong>de</strong>l producto (entiéndase por producto tanto al artículo a producir o<br />
comercializar como el producto o servicio a proporcionar).<br />
2. Estudio <strong>de</strong>l mercado <strong>de</strong> la materia prima.<br />
El estudio <strong>de</strong>l mercado <strong>de</strong>l producto nos dará a conocer las posibilida<strong>de</strong>s y dificulta<strong>de</strong>s<br />
que tendremos al tratar <strong>de</strong> producir, y/o comercializar un producto o bien, otorgar un servicio, y<br />
<strong>de</strong>be abarcar los siguientes aspectos:<br />
Amado Olivares Leal 15