2009, Libro: "Plan de Desarrollo de Negocios"
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PLAN DESARROLLO DE NEGOCIOS<br />
No creemos necesario repetir el <strong>de</strong>sglose efectuado en el estudio <strong>de</strong> mercado <strong>de</strong>l<br />
producto terminado, dado que ambos son en esencia iguales; por tal motivo, únicamente veamos<br />
una serie <strong>de</strong> preguntas que ejemplifican los cambios <strong>de</strong> sentido que <strong>de</strong>ben efectuarse:<br />
1. ¿Cuáles son las materias primas que <strong>de</strong>ben comprarse?<br />
2. ¿Qué calidad y características <strong>de</strong>ben tener?<br />
3. ¿Quién las ven<strong>de</strong>?, ¿a qué precio?, ¿dón<strong>de</strong> se compran?<br />
4. ¿Existe suficiente materia prima actualmente?<br />
5. ¿Cuánto se produce en el país?, ¿cuánto se importa?<br />
6. ¿En qué meses hay más materia prima?<br />
7. ¿Cuándo escasea?<br />
8. ¿Cuánto se exporta?<br />
9. ¿Cuáles son, si los hay, los problemas para comprar la materia prima?<br />
10. ¿Habrá suficiente materia prima en un futuro no muy lejano?<br />
Como vemos, quien haga el estudio <strong>de</strong> mercado <strong>de</strong>l producto terminado <strong>de</strong>berá ser muy<br />
cuidadoso y tener amplios conocimientos para no equivocarse. Es verdad que nunca podrá<br />
contestarse con absoluta precisión a todas las preguntas, <strong>de</strong>bido a las variaciones diarias <strong>de</strong>l<br />
mercado, pero siempre se tratará que las respuestas estén lo más apegadas posible a la realidad,<br />
ya que <strong>de</strong> su veracidad <strong>de</strong>pen<strong>de</strong> el iniciar o no el negocio.<br />
Cabe señalar que en ambos tipos <strong>de</strong> estudio, entre mayor grado <strong>de</strong> exactitud queramos,<br />
mayor será el tiempo que le <strong>de</strong>diquemos al proyecto, y por lo tanto, más caro resultará si<br />
contratamos a alguien especializado para que nos lo haga.<br />
Debemos analizar cada punto que abarcarán los estudios y eliminar aquellos que no<br />
resulten importantes o necesarios, con lo que disminuiremos el tiempo y costo <strong>de</strong> realizar el<br />
estudio o aumentaremos precisión en las otras respuestas.<br />
Por ejemplo, si queremos producir un nuevo producto que no existe en el mercado y para<br />
el que no hay sustitutos posibles, obviamente no necesitaremos estudiar a nuestros competidores.<br />
Si queremos utilizar petróleo como materia prima, el estudio abarcará un solo proveedor<br />
y no será necesario buscar otros, dado que es prácticamente imposible.<br />
Amado Olivares Leal 19
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