2009, Libro: "Plan de Desarrollo de Negocios"

PLAN DESARROLLO DE NEGOCIOS
Adicionalmente, se consultan los tratados bilaterales, multilaterales u de
complementación que haya firmado el país importador con otros países o la existencia de cuotas o
restricciones que se mantengan.
PERMISOS Y TRÁMITES EN EL PAÍS EXPORTADOR
El exportador, por su parte efectúa tramitaciones semejantes a las descritas en el punto
anterior en su propio país. Aunque en general las naciones están interesadas en exportar, sólo se
permite hacerlo cuando la demanda nacional está suficientemente atendida.
Se debe prestar atención al registro de exportador, a la licencia de exportación, a los
impuestos y tarifas de exportación, a la tramitación necesaria, a los requisitos exigidos, etc.
CONTRATO DE COMPRA-VENTA
Si todos los trámites anteriores han sido superados a plena satisfacción de ambas partes,
se firma entre ellos el contrato, compromiso o acuerdo de compra-venta. Este documento
establece la transferencia de un bien, debidamente formalizado, a cambio de un pago. Aunque
esta operación pueda hacerse por teléfono o hasta por mensaje de terceros, es recomendable que
se haga por escrito debido a la complejidad de su contenido y a las responsabilidades que se
derivan para los suscriptores.
SOLICITUD DE APERTURA DE CRÉDITO
Se efectúa en el banco del importador, donde esta pasa a llamarse “ordenante” y su
banco “banco emisor”. El ordenante solicitará al banco emisor que se comunique a través de su
corresponsal, al exportador que se le ha concedido el crédito para esta operación, indicándole
también los documentos que éste deberá presentar.
COMUNICACIÓN DE BANCO A BANCO
El banco emisor, tan pronto apruebe el crédito se lo avisará al banco del país exportador
(Banco Corresponsal), para que éste a su vez se lo informe a la persona favorecida (Exportador o
Beneficiario).
COMUNICACIÓN AL EXPORTADOR
Amado Olivares Leal 83